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知识要点复习：

定价误区

张教授课程定价3万一天，但心理底线是：只要不低于1万就行。结果，经过七七八八的讨价还价，有的客户用3万听了他的课，有的客户用了2万，甚至有的客户只花了1万。客户知道后非常有意见。

张教授很郁闷。怎么办？

一，概念：定价误区

1、这个问题的本质是，张教授走入了一个“定价误区”。在价格透明的市场中，实施“一级价格歧视”，按人定价。

2、什么叫“价格透明的市场”？

前面人的价格，对后面的人，是透明的。价格一旦透明，歧视不再存在。

3、所以企业培训市场，是价格透明的市场，你给任何客户的报价，就是给整个市场的报价。

二、运用：

那应该怎么办呢？张教授有两个办法。

第一， 终端控价。

终端控价，就是不管是你自己，还是通过合作伙伴和最终客户签约，严格执行同一价格。

张教授，就算你明天正好有空，就算不接受邀请就只能在家发呆，也不能因为眼馋那1万元，而破坏终端价格。

在透明市场上，价格，才是你的产品。

第二， 细分产品。

这种细分产品的策略，其实只是一种不让其他用户愤怒的打折理由。

三，总结

1企业获得更高的利润,有三种办法:

1)控制成本

2)提高销量

3)调整价格

2.据统计,每提高1%的价格,可以提高10%的利润。所以,定价,是企业经营中,重要的学问。但在定价中,我们常会走进误区,比如在价格透明的市场中,区别定价。这将破坏你的整个价格体系,让实际成交价不断走低。

3怎么办?

1)终端控价,宁愿不做,不能打折

2)区别产品,区别用户,给打折理由,给用户选项