李丰收
李丰收

营销学当中很常见的“痛点营销”法

当一个客户对你的产品需求度不是很高的时候，客户就跟就会说你的产品和服务还可以的

但是还在犹豫要不要买，这个产品他可买也可以不买，我去考虑考虑再说

如果这个时候你没有去快速抓住他

可能这一单你就黄掉了

要不他就是去找你的竞争对手买了

要不就是以后来买的机会很小了

那怎么样让客户快速去下单呢？

这里有一个秘诀

叫做：痛点成交法

第一，你要描绘客户切实的痛点，描绘的越详细，他越容易被击中

然后就可以达到一个建立信任刺激需求的作用了，当你说出了客户的问题所在的时候，他就会觉得你特别的了解他

第二，你给他一个解决方案，他就会马上想要购买了

这里给你举一个案比如说你现在的胃病犯了…

然后你这会就去医院，医生会跟你说：

你就是平时吃的太辣了，总是空腹喝酒，不按时吃饭…如果你再这样下去的话，你不仅白天会胃痛，晚上可能会痛的睡不着觉的

他先指出了你的痛点

你就会马上对医生产生信任了

你觉得这个时候你还会去跟医生讨价还价吗？

你肯定就会乖乖的去买药了

所以这一招你用到位的话，可以至少搞定80%的客户

————————————————————————营销学当中很常见的“痛点营销”法

我是李豐收，关注我获得更多营销干货。

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