万合天宜陈伟泓：中国电影90%以上都亏本，要做原创人才孵化器

6 月 28 日，在 TechCrunch 2016 上海峰会上万合天宜 CFO 陈伟泓参与了文创生态主题的对话，以下是经 36 氪整理后的部分实录： 

做一个剧就会有一个细胞分裂？        

陈伟泓：“可以把我们万和天宜想像成原创人才的孵化空间。我们的公司组织结构跟一般的公司不太一样，有八个大的制片人工作室，下面有 30 多个制片人，这些制片人会根据对市场的认识来组织不同的题材。我们还有 100 多位编剧和导演，他们会根据自愿的原则进行小组、进行研发。

我们大概有 30 多位自己的签约艺人，当产品研发成熟之后，有大纲、有剧本之后就会跟视频平台洽谈，看看他们有没有购买意向。如果有购买意向、下了单就会投资把片子拍出来，这是我们的运作方式。

万和天宜最主要的目的是培养新人，所以做一个剧就会有一个细胞分裂。我们从《万万没想到》开始，细胞分裂有《报告老板》是子墨做导演，万万（没想到）是叫兽做的，相当于我们公司做内容创业的一个精深领袖一样。然后还有《名侦探狄仁杰》。我们做一个东西是细胞分裂，有新的团队，带新人出来。

题材上，我们不是很限制，因为这里有很多的艺术家，对于艺术家来说最重要的就是要尊重他们的创作自由，所以说什么东西喜欢就让他们做。万合天宜最多的时候一年会研发 70 个网剧，真正推向市场的大概一年不到 10 个。这 10 个的标准就是：观众喜欢，平台愿意买单，这样的话平衡艺术和商业。

每一集播放的时候，下面观众都有很多评论，在网上、贴吧、甚至在视频网站下面，我们的主创人员都会很认真的来看，因为观众这些评论会告诉他什么是好，什么是不好，那么他在以后的创作当中会做改进。互联网有个很好的地方就是说它的速度很快，出东西比较强，这样的话马上把观众的反馈吸引进去。”

网红的崛起源于对流量的争夺

“最近网红经济是一个非常热的词，如果我来定义网红，就是在移动互联网时代的自由品牌。网红在 PC 时段就有，像芙蓉姐姐，甚至于凤姐。这个词红就是因为最近移动互联网发展起来，大家对于流量的争夺是很激烈的。

我觉得网红现在看来有三种形式：一种像 Papi 酱短视频高手，Papi 酱很有才华的，非常精准的抓住了中产阶级女性的笑点和泪点；还有游戏直播平台的主播，像最好的游戏直播签约可以几千万；第三种是在淘宝上开网红店、服装店的。

有一种网红的升级方向，就是从短视频向影视方面发展，但是这条道路是比较艰难的。其实大家熟悉的叫兽易小星，就是我们公司的光头导演，他十几年前就是在 PC 时代最红的网红之一。

那时候叫土豆播客，连续几年是土豆播客，很多年轻人会看到他戴着叫兽面具在做短视频，他花了十年的时间慢慢学习做网剧，电影。因为网剧和电影有自身的规律，光有网络上的号召力是不够的，你要掌握这种规律，会讲故事，能够抓住观众的心。因为好的作品只有深入人心，让人心波动之后才有影响力。”               

中国电影 90%以上都是亏本的        

“去年11月 份的时候，当时 IP 非常热的时候，我做过一些预测。IP 这么热，明星公司这么高，这是很自然的。为什么？市场上货币发行很多，但是实业不是很景气，影视工业发展很快这是投资的热点，属于大量资本涌入。但是供应量不能完全增加，所以必然 IP 的价格和明星的价格会被炒高。

而且中国电影有一个很大的特点，就是说 90%以上的电影是亏本的，有统计说其实赚钱的就是 5%到 8%左右，所以说中国电影需要努力。但是全球范围内好莱坞电影也有一个很大的问题，就是 80%的好莱坞电影其实是亏本的，84%的美剧也是亏本的，所以在美国市场上看，六大电影公司没有一家是独立的，因为资本市场上市不喜欢上上下下起起落落的。

解决的办法不是简单的用大量资本堆入，因为会提高要素的价格，最后风险还是会增加。所以说，最近我碰到一些做电视剧的朋友，他说如果我投资两亿拍一个电视剧，1 亿 3 会花在明星的成本上。一个好的 IP 也会花几千万，这样剩下他做制作的钱不多，风险很高、利润很高。”

如何建立壁垒？把二八原则倒过来

“我们觉得常年来看，影视方面最大的竞争壁垒不是钱。因为如果比钱的话，没一个人拼得过 BAT 的，最大的竞争壁垒还是你原创的能力。 怎么培养原创能力？这是一个关键。所以我们万和天宜是试图探索一条新的商业模式，能够增加影视投资的成功率。

就是把二八原则，就是 80%失败，20%成功把它倒过来，能不能成为 80%甚至 90%以上的成功，就是赚多赚少是一个事儿，最重要的是要能够赚钱。所以说我们想到用互联网的方式，先比较小的成本测试我的 IP。

互联网上的网剧是一个 2B（业务），因为是视频平台代替买单，你不可能有暴利，但是你会有稳定的利润。有稳定利润的情况下来培养我们的 IP，培养我们的粉丝，然后我们有这样的一个基础，也锻炼我们团队知道观众喜欢什么。

再做电影，这样能够大大提高我们的成功率，刚刚讲的《万万没想到》的电影不是单靠票房，我们是多点回收，因为我们的艺人是自己的，IP 是自己的，网上有粉丝，所以才能有比较好的广告价格，有比较好的网络版权，在商业界把成本收回来。接下去的电影都会遵循这样的思路。”