社群营销：成交的三种境界！你处于哪种境界？

大家好，我是唐昊，今天给大家谈谈成交的三种不同的层次，境界，不管我们是做销售，营销，创业开实体店，还是做微商等等；我们都需要成交客户，才能有利润，也就是需要成交才能够赚钱，那么，我根据自己的经验以及向各个营销，销售顶级高手请教最后发现，大体上也就三种不同的层次。

社群营销：成交三境界！

那么，首先，我们先来看看以下几个现象：

1，自从我们都在使用微信以后，你会经常遇到，就是有人添加你好友，一般是在群里加的你，然后，他加完你以后，你立马就收到了一条广告信息，就是说他家的产品现在打折，多少多少钱，他家的产品多么多好，他的项目有多赚钱等等；那这时候你会怎么办？你的内心肯定是很抗拒，甚至是很恶心这种行为，通常你会立刻把他删掉，或者说直接拉黑，屏蔽；

社群营销：成交三境界！

还有就是你身边的好友，同学，很久没联系了，突然有一天，他发了一条信息，说他做了一个什么项目，什么产品，很好，问你要不要做，要不要买等等；这种是你关系算是比较好或者是非常好的朋友，那你可能不会像陌生人一样，去把他删掉或屏蔽，你可能口头说很好，不错，考虑考虑；但是内心是非常尴尬，非常不爽的，是吧；

社群营销：成交三境界！

2，现在的社交电商，你会发现，现在越来越多的朋友，做了什么微商，电商之类的，然后这个朋友他又和你关系比较好，你们经常聊天，经常交流。那么这种时候，你可能会偶尔光顾他的店去买点东西，一是想帮一下他，二是自己也有些需求；

3，你去医院看病，会发现稍微大型一点的医院，基本上每天热火朝天，挂号处总是排着长队，然后你排了半天，交了钱挂了号，到了医生面前，医生眼皮也不抬，说“哪里不舒服？”然后你就啪啪啪说了一大堆，接着 医生就给你开了检查单，说去交钱检查吧，然后你就和别人抢着到窗口交钱，你会发现，这一系列下来，你都主动咨询，主动交钱；你就把医生单业务员，把医院当成实体店，你会发现，这家实体店的业务员，根本不需要推销，只需要坐着收钱，等你来主动交钱；而且这家实体店是每个城市里单天客流量、营业额最高的。

社群营销：成交三境界！

那你思考一下，这三个场景的成交方式有什么区别？

你想用哪种方式去成交别人？

好，那接下来，我就谈谈成交的三种境界分别是什么。

一、跪地式成交（孙子式成交）

什么是跪地式成交？就是跪着去求客户给你交钱，像孙子一样去求客户买你的东西，我们文章开头的第一个场景，这些人一加好友，就打广告，一加好友，就推销自己的产品，项目；说自己的产品有多么多么的好，你赶紧买吧，不买就亏大了，求求你买吧，我这个月业绩还差一点，帮帮忙吧。是不是像孙子一样？

社群营销：成交三境界！

包括像很多初级的直销，保险等等的这些销售员，见面就说我的产品有多好，有便宜，赶紧买吧，那这些都是小白中的小白玩的，就是刚毕业，啥都不懂的人，他玩的，就说我这个业绩完不成啦，帮帮忙吧，说这些乱七八糟的话，然后，一次不行去两次，两次不行去三次，接连去一个月，甚至是一年365天都去，看你买不买，这是最初级的成交。

社群营销：成交三境界！

二、朋友式成交（推荐式成交）

就像刚刚提到的社交电商一样，这种就是推荐式成交，朋友式成交，就是说你们俩关系已经很不错了，你们俩在各方面都是平等交流的，那这时候，就是你推荐一款产品，说这产品不错，我用了以后感觉挺好的，我推荐你试一试，比方说你买了一款洗发水什么的，或者说你做了一个什么平台，然后你推荐给他，说你觉得不错，然后他一听，觉得这东西确实还行，那他就会去购买；

社群营销：成交三境界！

或者说和陌生人之间，也能用这种成交方式，就是想办法和陌生人成为朋友，我以前做销售时，曾经给一个客户，连续送了92天的礼物，每次送礼都很花费心思，每次去送礼都聊上一会，一开始他不把我当回事，后来慢慢的接受我，到第92天的时候，感受到我的真心，然后和我签了一个大单，就是说，用尽各种方法，将陌生客户，做透人情，然后进行朋友式，推荐式成交；这是成交的中级境界。

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三、爷爷式成交（被动成交）

被动式，爷爷式成交也是最高级境界，记住一句话，成交的最高境界就是无须成交；真正的成交就是无须成交！什么叫无须成交？就是不需要我去求着你，也不需要去推荐给你，我就等着你自己过来咨询，自己过来交钱；这就叫爷爷式成交，上帝式成交，被动式成交等等，那刚刚文章开头的医院场景，是不是就是被动成交；

社群营销：成交三境界！

如何做到被动成交？

成交是是什么意思，是不是就是说咱们俩今天见面了，然后我就要成交你，怎么成交，然后我就用一套话术，一套动作，直接把你的钱装到我的兜里是吗？

不对，成交它不是一个动作，成交是一个点，成交是一整个流程的设计，只要把流程设计好了，把客户的信任度培育起来，在保证产品质量的情况下，那么就能实现被动成交!

那这个流程怎么设计？

社群营销：成交三境界！

我们明天再继续分享。