马斯洛需求

“好像做产品的，没人不知道 “马斯洛需求层次” 但知道 马斯洛需求层次 能对你增益什么呢？或者能怎么使用？带着这样的疑问，我开始自问自答。”——败家

01拆分

什么是需求？

需求：是有机体内部的一种不平衡状态，表现在有机体对内部环境或外部生活条件上的稳定要求，并成为有机体活动的源泉，动机是在需要的基础上产生的。——人本主义

动机：动机是由一定目标或对象引起的，是激发和维持个体行动朝向一定目标的心理倾向，动机的形成条件包括：内驱力，诱因 。——人本主义

什么是层次？

马斯洛需要层次分位三大阶段，五个层次。三大阶段为，生存阶段（生理需要，安全需要），归属阶段（社会需要，尊重需要），成长阶段（自我实现需要）

总结：需求是由动机产生的，产生的条件可归纳成内驱动和诱因，同时作用于各个阶段及层次。

02思考

层次可互相作用吗，可以跨层次作用吗？

层次可跨互相作用，在满足基本生存阶段下，是可产生动机并且相互作用且能提升或下降该层次数量或质量。

向下作用及向上作用的案例？

向下作用：如在满足了自我实现需要的情况下，获取生理需要可提高生理需求的质量和数量。

向上作用：如刚毕业首先解决的是温饱问题（生理需要），但不妨碍自己有梦想对能力获取的动机（自我实现需要）

向下作用的实际产品设计案例：

某款社交性产品基于社交需求（LBS，圈子，兴趣小组），向下延伸生理需求，即约炮，不断触发下层次需求增加产品粘性。

某款娱乐性产品基于社交（情感）需要（团队合作，竞技），向下延伸生理需要，即赌博，使用 多变的报酬来让用户上瘾增加用户粘性。

向上作用的实际产品设计案例：

某款产品通过垂直化社交产品，向上延伸自我实现需要，即培训，工作机会，结交行业大牛；不断通过内因，外因，及投入 触发自我实现（成功的渴望）

03启示

通过层次设计我们能归纳用户需求及动机，再通过层次动机 实现 用户粘性，转化等等企业需求。 同时进而让用户上瘾。