我的三次转行经历

在我的职业生涯中，我经历了三次比较大的改行。

我进入的第一个行业时电动车自行车行业。电动车行业时1999年前后开后兴起的，在2004年前后得到了比较好的发展，并且在2007年开始了井喷式发展，我就是在2007年入的电动车的行。

2008年因为某些原因我决定从星月神公司辞职，当时公司领导看我年轻，希望我可以转岗，但是我说我只想做销售，不想转岗。

因为在电动车行业呆了也有两年了，一些朋友听说我辞职了，纷纷给我打电话说说可以介绍我去立马台翔等企业，还有朋友介绍我去江苏的电动车企业。

我当时对电动车行业并没有特别的热爱，总感觉这个行业不规范，做起事来束手束脚。比如一个电动车的行业标准，直到今天我们时常在新闻报道里听到的依然是那个整车质量不大于40公斤，行驶速度低于20千米/小时的1999年的过时的老标准。我感觉自己到哪里都能做事情，没有长久在一个行业深耕的想法，也没有离开永康的想法，于是就婉拒了这些朋友的好意。

事实上这么多年以来，电动车一直在过时的技术管理标准下野蛮生存了下来，我时常看到新闻里有说因为骑电动自行车被交警以“准驾车型不符”为由吊销汽车驾驶证的，导致我自己现在都不怎么敢骑电动自行车，但是电动车的发展之大确实看在眼里，目前的几乎每个工业区都有那么几家电动车的专卖店就是电动车发展的非常好的证明。

我进入的第二个行业是电动工具行业，在这个行业我做了五年。电动工具行业在永康市一个比电动车还老的行业，这个行业相对也比较成熟，而且走的是总代理赊销模式。我进入这个行业的时候也正好是这个行业的转型期，从一开始的不控制退货到后来的控制退货，从完全的赊销到把价格定一个底价，但是必须打款发货，而且各种订货会也如雨后春笋一般地在各个代理商处兴起。

每年的年底是这个行业最忙碌的时候，因为平时都是赊销，年底结账特别忙，还是就是各个代理商都要回家过年，他们一般也都要到公司洽谈下一年的合作事宜。记得有一年年底都农历28了，那天我已经不想去公司了，但是很早总经理就给我打电话，说有一个重要的客户在公司等了，没办法坐了三个小时车到公司。

电动工具最烦的就是退货，有一次一个客户一下子退了将近30件货回来，有各种各样的损坏的机器还有损坏的定转子，因为数量太多，我和仓管两个人要从一堆像垃圾一样的东西里面把各种配件分类出来，并且判定哪些是公司问题，哪些是客户问题，最后统计出来按照规定给客户补发，特别累。

还有一次是一个客户要不做了，但是还有2万多的尾款没有清，公司让我过去跟客户清账。我前前后后去了客户那里三趟，每次过去也是跟客户喝酒吃饭，反正不管生意做不做，大家都是跟朋友一样，但是彻底解决这个事情还是拖了整整一年时间。

在这段时间里客户能卖的东西也卖了，他们底下分销商有质量问题的，滞销的产品也基本都回收回来了，终于客户说可以清账了，于是就到客户的仓库去清点各种全新的没有拆包的，一样样记录在册，直接让新的代理商过来拉走，所有有质量问题的退机和配件，又是全部重新打包让代理商帮忙送到物流发回公司，等公司判定估值后与客户做最后的清算，结果最后清算下来不但客户的钱不用给了，还要倒找给客户两三万块钱。

这让我不由得想起了有一个外协厂家有一次在我所在的公司来拉退货，他们老板娘眼泪汪汪地和我说，我们都停止做这个行当快6年了，到现在还有退货要我来处理，当时我内心就想，你们要是质量过硬不就没有退货这回事了，后来才明白，这根本就与质量无关，而是属于行业遗留问题。

后来听人说门业又好做又赚钱，发货全现金，而且没有退货，没有售后问题，于是就决心一定要到门业去看看，结果我就跳槽到门业来了，但是我不是直接做门，而是到了门业的外协厂家，进了门板厂，一开始是做贴牌压花，一年以后进入了三聚氰胺密度板模压行业，现在已经在这个行业做了有整整五年了。

进来才发现，这个行业也没有想象中的那么好。

比如市场竞争激烈的问题：

我做电动车的时候，也是市场竞争激烈，江苏无锡遍地家庭作坊，十几二十家凑在一起进零配件，每个人自己贴个商标就能卖了。电动工具也是如此，江苏启东也是家庭作坊遍地，包括永康，很懂人说装机很容易呀，定转子都有卖，通用的机壳和电缆线安装起来就可以组装出一台不错的电动工具了。

当然，电动车和电动工具说市场竞争激烈，却还没有激烈到像生态门的这种程度，生态门是几乎每个地区和县市都有门厂。所以门业其实比电动工具和电动车的门槛低多了。

比如品牌问题

电动车和电动工具，都有一些自己真正的品牌，比如电动车的新日、绿源，雅迪等，还有电动车电池天能，超威。电动工具有东成，博大，锐奇，奥奔，后来新起来的品牌还有大有等。这些品牌都是靠着自己的产品品质真正得到了消费者的认可的，但是生态木门行业里没有一个真正的品牌。

当然在防盗门业和木门业内还是有几个品牌的，比如步阳王力，比如索福群升，比如梦天TATA等。

三次改行，一次比一次改的差。

现在回想我自己的这三次改行，总感觉自己一次比一次改的差。

电动车行业虽然不规范，但是发展潜力巨大，哪怕是到了今天依然是如此，而且未来的想象空间依然很大，没有明显的一个竞品出现。而且，很多人认为电动汽车是未来的趋势，其实电动车有很大概率可以享受到电动汽车带来的技术红利，比如在能源电池这块。

电动工具过去虽然退货多，欠债多，但是这么多年在广大厂家的努力下，我想这个问题应该也是越来越少了。关键是，随着人工成本的增加，整体家装的兴起，以后家庭装修的DIY必然会在中国的家庭中流行，家用电动工具这块的市场前景依然非常值得期待。而作为工业这块，随着国内技术材料的进步革新，替代进口会成为一种趋势，电动工具在国内肯定也会兴起几个像联想华为这样的大品牌的，就看谁能够在品牌之路上先行一步了。

我说自己门业入错了行，不是指门业的品牌不如电动车和电动工具，其实门业的产业规模是远远大于电动工具的，当然，如果电动车往电动汽车进化，电动工具往装备制造进化，那他们的想象空间也是非常巨大的。

只是我目前所处的这个门业细分领域，确实是太过低端，当然，我们的门业人也是在努力想办法提升，比如我们就率先在我们的产品上使用更好的基材，使用更好的原材料，来促进我们的产业升级。

其实吧，行业没有好坏，任何一个行业只要努力去深耕都会有收获。愿所有奋斗在各个行业一线的朋友们都能收获满满的财富和成功。