你不知道的秘密！几种获客成本的对比！

不知道你有没有这样的经历，在大马路上一个大妈给你发传单，你这么随手一接，发现是卖房子的广告单，没等你把广告扔进垃圾桶，有俩个年轻的“90后”递给你一张广告单，还没等你细看，就介绍起来“游泳健身了解一下”，你连忙走开，却发现俩个“90后”追着你，“我们现在有个俩周年活动，可以免费领取一张周卡…”你明白任何的明确拒绝只会给对方更多的时间来推销自己的产品，你只好不理会他的自说自话，快步走开。没走两步，听到手机“嗡嗡”震动，你心里一惊，要临时加班开会吗？打开一看，却是自己以前的同学发来的信息，“您好，我是母婴行业从业人员…”你顿时松了一口气，看了看无数红点的各种群，同学群、工作群、老乡群，你关了手机，开始回家。

无论是对什么行业，客源是最重要的，任何企业的一大痛点，就是如何获取客户，把鱼引入到自己得鱼塘里。再细分的话，获取客户的渠道、不同渠道的获客成本。对电子商务尤其适用，电子商务大多需要通过QQ、微信来联系客户，朋友圈做宣传推广。

在获取客户渠道上，传统的做法是在报纸电视上打广告，但是现在电视的传播力度有限，首先看到广告的人就很有限，这部分人里，也很少有人会因为看到电视广告就去店里消费。还有一些墙体上的广告，包括到现在的电梯广告，付出的成本费是广告费，但是收效甚微。

在上述故事中，推销房产和健身的方式就是人工派发广告，至少需要雇佣俩个人，还需要印发广告单页，我们把效果往最好估计，预计一千张广告单页能带来十个人。人力成本加上物料成本带来十个客户。聪明一点的业务员会搜集本地汇集目标群体较多的地点，比如推销健身一般都在商业广场或者自己店附近，方便直接体验。

故事中，通过微信进行产品推广，首先是拉动了自己的亲戚朋友，在本地的QQ、微信等社交工具上广泛传播，精准地筛选出目标客户，按发出一万份信息有一个目标客户成交，只需要在电脑上操作，就能带来四十个客户。也是现在各个企业都要员工通过自己的微信人脉圈子进行营销，优秀的销售人员会一步一步筛选出目标客户，建立自己的客户池，深度挖掘自己的成交客户，通过熟人介绍，获得更多的成交客户。聪明的人会使用工具让自己的工作更有效率，比如一键群发、采集本地群成员信息等细节，细节决定成败。