你不知道的秘密!几种获客成本的对比!

不知道你有没有这样的经历,在大马路上一个大妈给你发传单,你这么随手一接,发现是卖房子的广告单,没等你把广告扔进垃圾桶,有俩个年轻的“90后”递给你一张广告单,还没等你细看,就介绍起来“游泳健身了解一下”,你连忙走开,却发现俩个“90后”追着你,“我们现在有个俩周年活动,可以免费领取一张周卡…”你明白任何的明确拒绝只会给对方更多的时间来推销自己的产品,你只好不理会他的自说自话,快步走开。没走两步,听到手机“嗡嗡”震动,你心里一惊,要临时加班开会吗?打开一看,却是自己以前的同学发来的信息,“您好,我是母婴行业从业人员…”你顿时松了一口气,看了看无数红点的各种群,同学群、工作群、老乡群,你关了手机,开始回家。


你不知道的秘密!几种获客成本的对比!_第1张图片

无论是对什么行业,客源是最重要的,任何企业的一大痛点,就是如何获取客户,把鱼引入到自己得鱼塘里。再细分的话,获取客户的渠道、不同渠道的获客成本。对电子商务尤其适用,电子商务大多需要通过QQ、微信来联系客户,朋友圈做宣传推广。

在获取客户渠道上,传统的做法是在报纸电视上打广告,但是现在电视的传播力度有限,首先看到广告的人就很有限,这部分人里,也很少有人会因为看到电视广告就去店里消费。还有一些墙体上的广告,包括到现在的电梯广告,付出的成本费是广告费,但是收效甚微。


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在上述故事中,推销房产和健身的方式就是人工派发广告,至少需要雇佣俩个人,还需要印发广告单页,我们把效果往最好估计,预计一千张广告单页能带来十个人。人力成本加上物料成本带来十个客户。聪明一点的业务员会搜集本地汇集目标群体较多的地点,比如推销健身一般都在商业广场或者自己店附近,方便直接体验。


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故事中,通过微信进行产品推广,首先是拉动了自己的亲戚朋友,在本地的QQ、微信等社交工具上广泛传播,精准地筛选出目标客户,按发出一万份信息有一个目标客户成交,只需要在电脑上操作,就能带来四十个客户。也是现在各个企业都要员工通过自己的微信人脉圈子进行营销,优秀的销售人员会一步一步筛选出目标客户,建立自己的客户池,深度挖掘自己的成交客户,通过熟人介绍,获得更多的成交客户。聪明的人会使用工具让自己的工作更有效率,比如一键群发、采集本地群成员信息等细节,细节决定成败。

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