学会这招定价策略，店里的生意好得不止一点点

客人到店，问的最多的就是“这个怎么卖？”

定价很重要，可以说直接关乎到店内生意的好坏。

今天跟大家聊一聊定价的策（tao）略（lu）

用得好，店里的生意绝对好得不止一点点！

¥19.99与¥20大不同

逛集市的时候很容易发现，许多商品都喜欢以9结尾。倒不是因为9这个数字很好，而是因为¥9.99、¥19.99等的价格容易给人一种错觉——这件东西不是很贵。比如19.9和20.00，虽然只差了1毛钱，但在消费者心里19.9代表十几块，而20就意味着20多块，这两者在顾客心中就是两个不同等级的价格，那么当然会选择划算的19.9了~

当然尾数也可以不仅仅是9，因为咱们中国人对一些数字的喜爱，寓意发发发的8与代表六六大顺的6也常常是聪明老板在定价上的偏好。带着小尾巴的价格加上令人中意的数字，就能有效地吸引顾客，增加销售额。

然而并不是所有的店铺都适合这种定价。经营日用品、以中低收入群体为目标客户的店铺，例如便利店、小超市等，就很适合这种定价策略；而销售商品价格较高的店铺，例如灯饰店，首饰店就不太适合——这类顾客相信的是价高质优。

图片来源网络

让顾客感觉占了便宜

如果老板的店铺里有一款商品总是很难卖出去，不妨尝试一下在这款商品旁边放上另一款看起来差不多，价格却翻了倍的同类商品。这会让顾客感觉第一款商品质美价廉，是不能错过的好货。这种定价策略有效的一个原因就是顾客都喜欢在购物时占到便宜。

当然让顾客觉得占了便宜的方法不只是创造价格差异。在商品价格标签上提醒顾客“爆款产品”、“店长推荐”、“惊爆价”等等，也能很好地吸引顾客的注意——这么划算的商品，怎么能不买！这也是顾客心甘情愿掏钱包的理由。

图片来源网络

有买有送，送完为止

比起一样的价格，额外得到免费的东西比得到同样的东西，感觉更好！这招“有买有送”、“加量不加价”真是屡试不爽。当然赠品也不是随便送送就好。要让赠品体现价值，才能最大化体现购买的意义。例如买数码相机送大容量的SD卡、买鞋子送袜子，都能很好地戳到顾客的需求点，是顾客懒得去买，但是用得上的东西；相反，买茶壶送撒尿小陶人，很明显是因赠品成本低而选择，完全不站在顾客的角度考虑。

图片来源网络

另外当顾客在购买商品时，肯定不仅仅只是看价格。譬如选购燕麦片，除了价格外，顾客一定会留意每罐有多少克。即使没有赠品，光是装燕麦的盒子变大了，都可以让顾客为此付钱。

另外还可以有意提醒顾客——“赠完为止”，这等于在告诉顾客：下次可没有这么好的机会了。

商品组合销售

除了前面提及的几招定价策略外，老板们不妨也可以试试将两款互补或者相近的商品捆绑销售。比如洗洁精可以捆绑洗手液，眼镜框可以捆绑镜片一起销售。两者结合的价格比单一价格高，却比分开买更实惠。即使被捆绑的商品不一定是顾客当下需要的，但抱着“以后会用上”的心态也会购买。

图片来源网络

这么一来，老板们就有点头疼了：店里商品千千万，单价、组合价、优惠价，怎么能准确地记住价格；况且不可能给店里所有的商品打上标签，万一自己不在店里，雇佣的伙计记错了商品价格怎么办……

不急不急，智慧记来帮你！有扫条形码查询商品价格的功能，扫描商品条形码，不到一秒钟，价格马上呈现给你~

除了会显示商品零售价外，商品进货价和批发价也会一并出现。开单的时候老板可以通过选择批发客户或是零售客户来确定是以零售价开单还是以批发价开单。

如果老板们想临时给顾客一些折扣，也可以设置折扣率做大客户报价，或填写特价收款金额。

价格是做生意的重头戏，选择巧又准的定价策略就能取得事半功倍的销售效果。随着生意越做越大，商品越来越多，再多的困难也不用怕。智慧记始终与您相伴，为你排忧解难，照亮你前行的路！