思考快与慢（35）——善用框架效应

1. 刚过去的世界杯决赛法国队对阵乌拉圭，“法国队赢了”和“乌拉圭输了”，这两个句子都是描述了同样的比赛结果，那这两句话意义相同吗？

2. 从逻辑的角度来看，它们所描述的状况时相同的，但是从理解的角度来看，这两句话引发了不同的联想。法国队赢了让我们想起法国队为了胜利付出的努力，而乌拉圭输了则让我们想起乌拉圭的失败苏亚雷斯的无奈，这两句话引起了大脑不同的联想反应，确实有不同的意义。

3. 假设你收到500块钱，但是要求你做一次赌博，最后的结果是你可能会损失300块钱，也就是说你得到了200块钱。这时候你可以有两种描述：
   A：你得到了200块钱
   B：你损失了300块钱

其实这是同一个结果，但是因为描述的不同被构架成了两种不同的方式：一种得到、一种失去。在获得框架中，我们更愿意选择确定的事，而在损失框架下，我们更愿意冒险。而且这种影响时系统1造成的，系统1对能引起情绪的文字很敏感。

4. 但是有些人在面对构架问题时能够做到重新构架，但是这是需要付出努力的，系统2通常很懒惰，除非有明显的理由需要这样做，否则大多数人都会被动地接受在框架下的决策问题。

5. 我们必须适应在决策上我们是会收到系统1影响的事实，因此我们在面对一个问题时，可以使用多种描述方式（损失+收益、正+反），这就相当于使用了多种框架思考，广泛的框架和多情况的思路往往会导致更理性的决策。