3.25日唐纳德·布朗先生杭州

唐纳德·布朗先生

35年为世界第一时代周刊工作,曾经经历过多个职业,在美国海军航空母舰飞行工程师,从事高中历史老师,传媒行业,华尔街日报工作,到世界排名第一时代集团杂志行业求职,没有职位给他,继续坚持!九个月时间里求职22次终于成功!

作为销售团队,永远生活在拒绝时刻,最后决心获得工作,接下来35年在全球各分公司工作

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杭州

从销售起步,当时1967年,销售团队钟最年轻的一位,工作35年后,退休年最长的人

销售主管,经理做四年后,1500人挑选五人担任生产发行主管,立刻适应环境

增长业绩,产生收入转变成节省成本,运营,印刷600万册,堆起来有32幢帝国大厦那么高

再派到加拿大国会面对新的

1坚持不懈

2及时回复共享信息

穿着,优点长处,展示别人

写下自己的长处:热情,善良,真诚,勇敢,爱心

写下自己你缺点:自私,情绪


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1个人个性:

连续性,交流

2相关性

3持续性

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个人品牌,别人心中你的形象,在你的客户印象

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你是时间管理最大效率的人吗?

时间是最伟大的资产,本月,本周有没有最大化利用,你是怎样管理起来的?!好好利用还是让时间成为你的障碍呢?

客户演讲时你的节奏,跟进,

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怎样倾听别人,让别人感受到受到重视,怎样跟进你的客户?!沟通?!

科技有效同时也妨碍人与人一对一沟通,没有任何形式替代一对一沟通

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你是谁?你不是谁?

别人对你的印象,如果你在客户心中比如不守时……会非常糟糕

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坚持不懈

真实做自己,让别人看到你,建立对你信任!

突出自己,而不是商品?!你要建立个人形象。出售价值和好处,意识到为什么选择和你做业务而不是竞争对手!

个人形象好比血液,客户对你的认知>你的事实

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问题:

现实价值

证明利益

最大努力展示你的

写下你对客户的方案

第二次就显得稍微轻松一点,可以分享私人化一点的经历,不管是第几次,核心目地销售产品,价值利益达成交易!

成功销售?!

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1对产品有热情

2我们生活在被拒绝的时代,如果客户多信任你会改进成交几率

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善于提问,产品有多适合你

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你的表现粗鲁无礼无知客户就会关上大门

要点:让客户重复购买

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勇敢跨越障碍,永远要说:谢谢

严于律己,时间管理,永远不要迟到

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创造性的见客户

布朗先生管理十二个国家,都是在飞行,就带着名片,购买各地邮票!带着当地邮票送给对方,有的时候在名片上写上谢谢你,我会持续服务并放到邮箱!得到好的反馈,鼓励每个人与客户互动!与众不同,独特思维的人,树立较好的标准!

你的产品什么样,包括你的诚实

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学会请教,可靠的顾问提供建议,

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克服:不,不,不

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关于未来的业务,不断维护和建立关系

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不断创新,与时俱进,及时拥抱适应变化

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谨记

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创造力+持之以恒>智力

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