30/70 小力班130 一场成功的谈判需要什么？

传统的谈判套路

看过电影《教父》的朋友不知是否还记得，有这样一段故事，老教父的朋友因为养狗导致房东要赶他出去；这时老教父找到房东，先是和房东说：你看我这个朋友，父母已经不在了，都是单身一人，孤独寂寞才养了这么一条狗来陪伴他，你就可怜他一下不要让他走了，他说完发现房东根本无动于衷；于是，他又说：那这样我给你三倍的房租，房东想了想说：三倍太少了，五倍吧。老教父点点头，转身走了出去，走到门口时候停下来对房东说：你最好去打听下我是谁，然后到我府上拿房租。房东在老教父走了之后，打听到原来他的身份，吓到房租也不要了，连夜搬走了。

通过上面的故事，我们可知，传统的谈判套路不外乎三点：
1、动之以情晓之以理
2、金钱攻势
3、权力压迫

老教父就是采用了权力压迫的手段才取得了最后谈判的胜利，但是传统的谈判套路是存在很大弊端的，若采用金钱攻势要求你要比对方手中的资产更多，你才有可能取得成功，同理权力压迫也是一样。为此，沃顿商学院的教授 戴蒙德给出了新的谈判套路。

谈判新套路

1、明确目标；在现实生活中，谈判是无处不在的；
举个例子：你找老板谈你申请加薪，如果你单纯的只关注在加薪这件事上，很容易造成谈判失败，如果老板不同意给你加薪，但是让你从原来负责一个项目，现在负责管理两个项目，难道你就辞职吗？这里要清楚我们谈判的目标是什么，加薪只是利益，而真正的目标是获得老板的肯定。老板让你负责两个项目表示对你能力的肯定，工作量增加了，加薪还会远吗？

2、找对需求；一个人的需求有很多，最重要的一定是尊重；
有次小李开车超速，被交警拦了下来，交警走过来，这时小李下车对交警说：真是感谢您把我拦了下来，不然刚才我就没命了。比起其他人都是给自己找借口，找关系疏通，小李的话第一次让交警觉得他得到了尊重，首先是小李的态度端正没有给自己找借口，说有紧急事情之类的；第二肯定了他的工作，认识到了自己的错误，超速是有可能没命的。综合这两点，交警只是拍了拍小李的肩膀就让他离开了。

你一定会说，就这就不开罚单了，我们换位思考下，开罚单的目的是什么，是为了提示你不要违章，好好开车，不要做有危险的事情；而很多人把罚单当成了理所应当的事，超速就超速被，闯红灯就闯被，到时候我交钱就好了，我既然交钱了我就有闯红灯的权利，这就是认知偏差。所以才屡禁不止。

既然交警已经得到了尊重，小李也认识到了自己错误的严重程度，为什么一定要开罚单呢？

以上就是我今天的内容，希望对你有所帮助。