阳澄湖畔的"水产大王"(3)

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一一记苏州市劳动模范张建龙

文/余光

组建公司抱团发展

张建龙始终认为，小打小闹在激烈的市场竞争中站不稳脚跟，因此于2000年成立了金唐市水产品有限公司，并申请注册“金唐市”商标。公司成立后，他经营起各类水产，生意也比以前好做了。随着“金唐市”品牌一炮打响，品牌效应的日益凸现引得沙家浜镇一些有经营头脑的水产经纪人也纷纷成立有限公司，把品牌作为在激烈的市场竞争中制胜的“法宝”。

2002年，张建龙在阳澄湖建立了1600亩的无公害大闸蟹养殖基地。同年，经国家出入境检验检疫总局检测，在全市率先获得螃蟹出口养殖场证，成为全省11家获得此证的单位。从这一年开始，他先后向新加坡、日本出口阳澄湖大闸蟹，沉淀多年的沙家浜阳澄湖大闸蟹重抖大闸蟹威风，远渡重洋，“爬”上了外国朋友的餐桌。

现在，张建龙领导下的金唐市水产品有限公司拥有5个养殖基地：分布在阳澄湖有1600亩，古里镇李市村有210亩，古里镇康博村有300亩，虞山镇大义小山村有270亩，沙家浜镇唐东村有130亩。当前来采访的记者听说全公司一共只有28名员工，不由惊奇地问：“你有5个养殖基地，靠28个人忙得过来吗？”张建龙笑着说：“仅靠员工是肯定忙不过来的，我还要依靠其他养殖户的帮忙。”为了调动所有养殖户和经营者的积极性，他采取了三种经营模式：一是转包当地养殖户管理，利润分成。如李市、康博、小山等村的养殖基地主要承包给当地的养殖专业户，主要设备由公司添置，苗种由公司投入；二是由公司和承包户合股经营，如阳澄湖养殖基地，其中1400亩由承包户经营，公司直接管理的只有200亩；三是直接由公司派人管理，如本地的130亩和阳澄湖的200亩。由于有信誉，有品牌，又有螃蟹出口证，销售渠道畅通。正如上海进出口贸易公司的一位专家所说的：“你们公司出口的量虽然不是最大的，但批量是最多的，质量是最好的，对你们发送来的水产品，我们是放心的。”(待续)

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