学号2067-冬冬老师-第五次作业

第五次作业:
拆解一篇文案,从十点课堂
十点好物,拾遗三个公号去找一篇长文案,拆解它的营销策略、文案结构、解决了哪些痛点、产品卖点分别是什么?


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本次作为分为4个部分:

第一部分:拆解营销策略
第二部分:文案结构
第三部分:解决了哪些痛点
第四部分:卖点

本期要拆解的文案:女人要好命,就得读书和变美

原链接:https://mp.weixin.qq.com/s/y1FN6Y3WLmbqmOJdbmUBAw

第一部分 拆解营销策略

营销策略:故事营销➕痛点营销

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第二部分:文案结构 文案拆解:AISAS模型 (引发注意-激发兴趣-搜寻证据-促成行动-分享)

A【引发兴趣】引发注意(使用金句)

在一个以“不读书的人到底输了什么”为主题的TED演讲里,有这样一句话:
“不读书的人,在365天里只真正活了一天,但重复了364天;
而读书的人,在365天活了364次。”

I【激发兴趣】(人物故事-低谷多悲催-奋发图强势不可挡-逆袭的人生是如何开挂的)
在十点君看来,书不是目的,而是手段。你可能对经典名著不感兴趣,但不能不懂经典。
十点君就认识一个朋友——上官文露,从婚姻破碎、“跑龙套”8年,到治愈上百万人、收获赞誉无数,读书真的改变了她的人生。
她说:名著并不高冷,而是普通人都能学得会、用得上的精神宝库。

拿着3500块的月薪,这份主持人中最没有存在感的“龙套”,她一做就是8年:

凌晨4点,你睡得正香,她已开始一天繁忙的工作;
录音棚没有空调,录到大汗淋漓、衣服能拧出水;
那时也没有提词器,犯错了就被领导指着鼻子骂……
工作上,苦劳不少,功劳没落着几个;同时期进电视台的人早就升职,薪资都翻了10倍,只有她还原地踏步。
家庭中,越来越没有地位,丈夫的冷漠,让婚姻随之破碎。

生活一下子跌入谷底,她开始怀疑自己,“难道我天生就比别人差吗?”
那时她天天失眠,慢慢消沉下去。
60多的父亲很担心女儿,没事就拉着她到市图书馆读书,也会给她带回一些名著。伤心的她不进去书,可也不忍心拒绝父亲的心意。

为了逼自己睡着,某天她随手拿起父亲送的大部头名著,没想到一下子被吸引住了。以前觉得艰涩、读不下去的部分,在安静的夜晚,却变得格外打动人心。

这时,她遇到了《金锁记》和《月亮与六便士》。
这两本书,真的救了她的命。
面对离婚的惨痛,她说:对丈夫的怨恨,让我差点变成曹七巧那样的怨妇。我吓出了一身冷汗,仿佛看到自己未来的样子。
《金锁记》让我彻底放下以往的戾气,从失败的婚姻中走了出来,学会了善待自己和身边的人;
面对职场的不顺,她认为:人不成长,是因为戴了个假梦想,再好的路况播报员,也成不了敬一丹。
《月亮与六便士》里主人公人生选择的转变,让我惊觉之前的追求都是错的。其实我并不喜欢主持的工作,而是被它的光环所吸引,内心真正爱的还是文学。

收获上2亿收听、500万会员
她的人生简直开了挂
疯狂读了1000本名著,写下300万字的笔记(相当于3本《红楼梦》)后,她的改变,简直不可思议:
2008年,考上中国传媒大学的文学硕士,全国只招5个人;
2015年,创立上官文露读书会,成为最火爆的说书人;
节目累计上2亿收听,500万会员,在微信读书的读书类产品排名第一。

S【搜索证据】(自身努力+大咖背书+读者好评)
离过婚,经历迷茫和奋斗,她的解读直达女人心底,让人惊叹“她真的懂我”;
而近10年的新闻人从业经历,让她的解读视角犀利、一针见血;

再加上悦耳的声音、从容的态度、知性的气质,赢得无数粉丝,被誉为“名著解读第一人”。
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影帝任达华说,跟着上官文露读名著,“就是读懂你自己”
演员王刚说,她的解读“细腻而深刻”,让人触摸到人性的真实和历史的余温;
小提琴家吕思清说,上官文露的解读,就如同黑夜中的一个伴侣,让你在漫长的生活中,不再感到孤单。

A【促成行动】(总结提炼方法论,就按照这么做,你也可以像小姐姐一样优秀)
更新节奏+永久有效:每周更新1堂,现已更新6堂。在微信公众号:十点课堂,点击底部菜单栏:已购课程,即可随时学习课程,永久有效。
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S【分享】(以分享的心,一起读书)
上官文露讲名著
到底和其他人有什么不一样?
在她看来,市面上对名著的解读多数都存在问题:

有的太学术,阅读难度比名著本身还高;
有的太肤浅,纯粹的快餐式解读;
有的太老套,让人提不起兴趣;
……

导致很多人对名著望而生畏。
上官文露说:其实大可不必。名著并不高冷,而是每个人都能学得会、用得上的精神宝库。
所以她不想只讲故事,而是深入挖掘每个故事背后的“心法”

第三部分:解决了哪些痛点
1、人生总有一些低谷和悲惨
婚姻破碎,“跑龙套”8年,阅读成为她的“避难所”
2、开挂的人生,只要你肯,都有可能
3、与其靠别人给,不如自己造

第四部分:卖点
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