从囚徒困境看合作

什么是囚徒困境？

两个共谋犯罪的人被关入监狱，在不能互相沟通的前提下。如果两个人都不揭发对方，则由于证据不确定，每个人都坐牢一年；若一人揭发，而另一人沉默，则揭发者因为立功而立即获释，沉默者因不合作而入狱十年；若互相揭发，则因证据确实，二者都判刑八年。如果你是这当中的囚徒，你会作何选择？

相互算计

上面的问题，如果你设身处地的思考，你肯定会想：假如我不揭发对方，我可能得到的结果是坐牢一年和坐牢十年；假如我揭发他，我可能得到的结果是无罪释放和坐牢八年。请你想想你会选择前者还是后者？

最优选择

很容易看得出，囚徒困境的最优选择就是相互包庇，都不揭发，一起坐牢一年。但是我想，你在看到上面的思考路径的时候，你想的是揭发他。因为一旦你揭发了他，你有一定可能的无罪释放。这就是人不为己天诛地灭的典型思路。

生活中的“囚徒困境”

只要是涉及到合作的事情，都会有“囚徒困境”的存在。合作的双方，首先思考的就是自己的利益最大化，而不是共同的利益最大化。然而你不知道的是，在个人利益最大化的时候，往往共同利益不是最大的。这就损人不利己。

如何避免“囚徒困境”

囚徒困境的最大前提是两个人不能沟通，彼此都不知道对方会跟警察说什么，而且彼此都在算计，没有信任。所以要解决囚徒困境的第一点就是：及时沟通。给囚犯一个交流串供的机会，我相信他们都只会坐牢一年。那么第二点：统一目标。合作追求的是共同利益的最大化，不是单方面的最大化，不然没人会跟你合作。最后第三点：懂得牺牲。当你在包庇对方的同时，你是冒着自己最坏坐牢十年的风险的，如果你不懂得牺牲有怎么会得到最优的选择？

工作中的“囚徒困境”

大到公司间的合作，中至公司内跨部门的合作，小到团队内成员的合作，及时沟通、同一目标、懂得牺牲都是合作共同利益最大化的基本保证。这其中最难做到的就是懂得牺牲。然而在实际的工作中，大家都是往钱看，又有几个人会真正的懂得牺牲，如果你领悟了牺牲的真谛，那你一定会光芒万丈！