第十五集经商干货智慧：是什么样的绝技把别人的客户变成你的客户？
我研究了全球古今中外最有影响力的1000位各领域风云人物！他们背后的成功密码和玄机精髓总结起来就几十个字：善于资源整合借力而行；善于分钱分名分权；善于取势、明道、优术、践行、合众！
如何把别人的客户一毛钱不花变成你的客户呢？
运用资源整合就可以办到：
什么是资源整合？，企业发展的必然趋势。“资源整合”的思想从古至今皆有之。“资源整合”注重的是一个“合”，“合”有“聚集”、“匹配”、“适合”等多种意思。但最根本的，所要强调的 “合”的概念是“整合”。当代的企业发展已经离不开资源整合。你所缺的资源这个世界上都有！无论是客户还是其它一切资源！
你的+我的=我们的
资源整合是快速轻松达成目标的工具。
领导者就是整合者，最好的领导者就是最好的整合者，企业90%的资源来自整合。
民营企业未来的三条路：整合别人、做强做大；被人整合、退休养老；淘汰倒闭、遗憾终生。
民营企业家未来的三种选择：升级、改行、退休。
资源整合四个阶段：初级阶段1+1=2；中级阶段1+1＞2；高级阶段1+1=11；顶级阶段1+1=王。
资源整合的关键是不为所有，只为所用。
你缺的，这个世界都有。
创造资源很难，整合资源很易；创造资源很慢，整合资源很快。
所有的资源都在别人那里，所有的财富都在别人账上，所有的钞票都在别人口袋，只要学会资源整合，你的就是我的，我的就是你的。
你的+我的=我们的。
所有的资源都掌握在人手里，整合资源就是整合人，整合人就是整合价值观。
每个商家刚开始时基本上是没有顾客的，我们把顾客比作鱼，也就是我们自己原本是没有鱼的，没有鱼也就是没有一个真正的鱼塘，一个有水有鱼的顾客群体才叫真正的鱼塘。
我们把找顾客来消费或购物比做钓鱼的话，选择鱼塘是非常重要的事情！我们要很简单轻松的钓鱼，请问我们是在大海里好钓呢？还是在鱼塘里好钓呢？答案是不言而预的，当然是鱼塘好了。
那么日常生活中有哪些鱼塘呢？超市客流量很大，超市是一个鱼塘。餐厅生意很好、餐厅也是一个鱼塘。美发厅里有些优质顾客，美发厅也是一个鱼塘。报纸看的人很多，报纸也是鱼塘。电视也在很多人看，当然也是鱼塘。更多人喜欢上网，网络也是鱼塘。学校、医院、机关、企业……现实生活中鱼塘其实很多的。
做生意的目标就是建立自己的鱼塘，用鱼塘技术把别人的顾客吸引过来，增加你的客流量你就成功了。
懂钓鱼的人都知道，要钓鱼，就要会做鱼饵，把鱼群吸引过来，这样下钩才能钓到鱼，同样，去别人的鱼塘钓鱼要经得塘主同意，只有给塘主利益，塘主才乐意让你钓鱼。要想鱼塘借力，就一定要设计好鱼饵，一定给塘主利益，一定让鱼儿有好处，当然自己也要达到自己的目的，只有三赢、多赢的方案，才能实现真正的借力。
因此运用鱼塘钓鱼策略就可以零成本把别人的客户变成你的客户？实现多赢：鱼塘主赢！你赢！客户赢！
冰淇淋店借力精准鱼塘不花钱开8000家店！
哈根达斯的代理商是如何做到半年不花一分钱开8600加分店的。营销模式，选对池塘钓对鱼。
做生意必须要解决的第一个问题就是营销模式，这个问题都解决不了，企业生存起来就会很困难。所以，从企业顶层设计的角度来说，第一个关键就是你的营销模式。核心的思维是：你要思考你的客户在哪里？客户是否在别人的鱼塘里？传统思维是，自己去挖一个鱼塘，自己养鱼，这种方式耗时、耗力、甚至有的还很耗钱。我们没有必要自己建一个鱼塘，而是去整合一个鱼塘，去整合社会资源。所以先找鱼，然后再找鱼在谁的池塘里。
我们就顺着此思路往下挖掘，比如，喜欢吃哈根达斯的人都会集中在什么地方呢？
第一个池塘：就是社区便利店、超市。
第二个池塘：就是电影院。
第三个池塘：就是餐厅。
这些地方呢都是哈根达斯目标客户聚集的地方。把他们整合过来就是我们的，完全没有必要自己开店。
第二步：合作模式，通过需求的互补做价值的交换
解决了第一个营销模式的问题，也就是鱼塘的问题。那么接下来，还需要我们解决第二个问题，合作模式。那么合作模式和营销模式是不一样的。营销模式他是以销售产品为导向，它直接针对的是客户。但合作模式他直接针对的不是客户，是资源。那么这个资源可能包括上游的原料资源，也可能包括下游的销售渠道资源。也可能是企业各种配套资源。这个社会根本就不缺资源，如果我们可以把别人的资源拿来为我所用，变成自己的，那么你就可以快速扩张。
第三步：找到鱼塘直接谈合作给利润
商人只要用心交往利润合理，就可以合作一起赢了！
我的老师安东尼罗宾成为亿万富翁的秘密
安东尼罗宾是世界第一名潜能激励大师，在帮助上千万人改善生活的同时，他也为自己创造了亿万的财富。
然而，在他事业的早期，却遭遇了一个尴尬的困境，虽然他每年要举行200多场研讨会，但赢利状况不佳，总体来说能是收入平衡。
后来，在我另一个老师世界第一营销大师
杰亚伯拉罕的建议之下，他出版了录音带课程《激发个人潜能》，然后通过30分钟的电视广告来销售。由于该电视广告汇集了众多的“重量级级客户见证”，所以，《激发个人潜能》迅速成为风靡美国，甚至世界的激励课程，
很多人通过录音带受益后，就产生了更加强烈的意愿，去参加安东尼的研讨会。所以，安东尼的学员大大增加，而招募成本大大降低。
很快，这套通过电视广告销售的录音带就帮助成他为了亿万富翁
我的老师世界第一营销大师杰亚伯拉罕帮无数企业倍增利润用的最多的策略就是鱼塘营销；
鱼塘营销；所有思维就是资源整合杆杆借力思维
资源整合了解是前提，信任是关键，分钱才能长久。把我的资源与你共享，你多赚的钱分点给我；把你的资源与我共享，我多赚的钱多分点给你。多赚就短赚结果是少赚，少赚就长赚结果是多赚。事情做成，少就是多，无就是有；事做不成，多就是零，有就是无。网络时代，没有一个品牌强大到不能被挑战！也没有一个企业弱小到不能去参与竞争！缺钱的人，缺的不是钱，而是缺赚钱的能力和思维。缺资金的人缺的不是资金，缺的是有资金的朋友、人脉、好项目以及把好项目运作成功的团队，缺人脉好解决，缺后两者永远缺资金。缺人才的人，缺的不是人才，因为这个世界上有太多的人才，真正缺的是整合人才的方法和策略。你有的，我们帮你找下家；你缺的，我们帮你找上家。整合大家的资源来为大家整合资源，缺啥整啥。资源整合就是我有什么、我缺什么，把我有的资源利益最大化，把我缺的资源，用我有的资源去换或者低成本买回来。
说说世界首富比尔盖茨发家的秘密吧！
比尔盖茨的鱼塘策略
当初盖茨得知IBM要用一套操作系统，于是就思考抓住IBM这个“大鱼塘”。IBM有用户，作为小的软件公司，传统的钓鱼、捞鱼模式是自己慢慢培养用户。买鱼模式则是自己做广告宣传。但盖茨懂得要想快速达到用户规模，一定是傍大款，把IBM的用户变成自己的用户。
于是他就想方设法做成这单生意。当然，这里面除了盖茨高瞻远瞩的思维和敏锐的洞察力之外，还有很大的运气成分，总得来说，有三点：
1、 盖茨老妈是IBM董事，要不盖茨怎么会知道IBM需要操作系统？要知道那时候的微软可以是一个又微又软的小公司：）
2、 IBM想尽快进入PC领域，需要一套操作系统，自己研发一是来不及，二是美国反垄断法把IBM搞得满头包。美国政府对IBM反垄断竞争的诉讼，让IBM剥离了一些软件业务，自己不做软的，才给微软提供机会，否则以IBM的实力，一套操作系统算个什么。同时为了摆脱反垄断麻烦，IBM适度开放了一下，这一开放不要紧，直接导致兼容机的诞生，推进了PC业的繁荣。
3、 IBM在与比尔盖茨鉴定合同时犯了一个错误，没有独家买断和明确微软不准售予他人。结果微软靠卖拷贝赚钱，同时还可以卖给他人。康柏、HP以及其他兼容机都可以买。结果，借由IBM这个大“鱼塘”，微软逐渐变成了标准。用户都认微软，微软便成就了霸业。
这就是傍大款的鱼塘借力模式。
合力借力把别人客户变成你的；把你的给他；双赢！
如果你是做培训的,你可以找美术培训、书法培训、音乐培训、武术培训等机构,采取课程联报、互相优惠的方式.
也就是说，你要和对方交换资源，你可以对他的学生资源进行促销，他也可以对你的学生资源促销，这对你对你的合作者，是双赢的最简单的方法。假设，你们双方各有300个学生，那么你们合作以后，双方就都拥有了300+300个学生，整合3家呢？5家呢？50家呢？500家呢？5万家呢？同时你们双方都不需要额外增加成本。
你们还可以合作做广告，比如说，你们都要在报纸上打广告，你找到其他的机构，比如你找到4家机构，你们可以买下一个广告位置，各分摊25%，那么既然是合作，你可以从他们的广告位置上得到一个宣传的空间，这样，你并没有多花一分钱，却额外地得到了一个广告空间。
还可以借力麦当劳、文具店,书店,少儿服装店,鞋店,超市,联通、移动、电信。采用代金券的形式；或者联合举办活动！
整合的核心是如何把缺少的资源整合回来。先给别人他所想要的，他就给你想要的。先帮别人赚钱，别人就会帮你赚钱。你未来的财富与成就，取决于两件事：第一，你的时间投在哪里？做什么，和谁玩？第二：你的金钱投在哪里？今天你错过了借力互联网，你错过的不仅是一次机会，而是整整一个时代！资源整合可以无中生有、少中变多、弱者变强、小者变大、大者变强、强者持久。整合就是利用，利用就是利他、用我，我为人人用，人人为我用；善用彼此资源，创造共同利益。得人才者得天下，得智慧者得财富。只要你愿意为越多人服务，你就可以创造越多的财富，先帮别人赚钱，别人就会帮你赚钱。不在乎你缺少什么，关键是谁拥有你所缺少的，如何把缺少的整合回来。关于财富，花掉的，给别人的才是你的；留下的，你只是暂时保管，等到有一天，你愿意或者不愿意都得给别人。分则别人帮你做，不分则你自己做。资源整合就是借，借万物以御天下，借他人之花献自身之佛，借亲朋友好友之助登事业之巅，借天时地利之和圆成功之梦。
娱乐圈混得许多这个星那个星都是借力高手：张韶涵、周杰伦、王宝强、杨幂、赵丽颖、鹿晗 ............
国际创业经商教父何飞鸿导师精彩点评：给别人他所想要的，他就给你想要的。不在乎你认识多少人，认识谁，关键在于你会不会整合资源；会不会借力！借力无处不在；可以借力万物万事；空气也可借力；花草树木；日月星辰，飞鸟走兽，甚至借人、借智、借力、借势、借名、借物、借利、借一切...............鱼塘借力，将让你不花一分钱，快速得到更多的潜在客户；鱼塘借力，将让你零风险地，瞬间占领新的市场，彻底摧毁你的竞争对手；当你真正灵活自如地运用鱼塘借力的时候，就可以点石成金，化腐朽为神奇，无中生有，纵横捭阖，无往不利，任何人的客户都可以变成你的；你的也可以变成别人的，你的客户将如潮水般涌向你……你的订单如雪花般向你飘来而且，你不用，多花一分钱……我能做到，你也一样可以！
欢迎广大小伙伴留言互动发表读后感：我们会不定期举办抽奖活动凡是被抽中的留言伙伴将发送高价值礼品哦！
更多精彩震撼经商干货智慧尽在人人创业经商商学院《王道引爆利润玄机》高价值课程里。人人创业经商商学院使命：帮助创业者经商者学会经商，倍增利润！！！把创业经商小白打造成精英！！！把创业经商精英打造成大咖！！！
如果你想和人人创业经商商学院发生深度链接可以加微信13713008206或13613020686如果微信已加满加不了就加qq:1226310507开启你的财富之旅吧！！！人人创业经商商学院出品必属精品；长期释放干货精彩不断，不容错过…………
第十六集预告经商干货智慧：是什么样的绝技让爆品诞生横空出世引爆利润？
敬请期待……………