商场如战场

看到一个对史玉柱的评价,很有感触:我认同“他是一个精明的商人”这个说法,但他不止于只是一个商人,只是他很小心的把自己的野心和能力聚集在商业领域而已,否则他走不到今天。

“很小心的把自己的野心和能力聚集在商业领域”,这点很重要。自己心太大,能力太弱,总想着能改变世界名垂青史,可现实却是连自己的老婆都搞不定。抛弃幻想吧,看看“修身齐家治国平天下”的顺序,看看“穷则独善其身,达则兼济天下”的箴言,现在我也必须得实事求是了,也需要“很小心的把自己的野心和能力聚集在商业领域”,专心赚钱。

其实赚钱很简单,就像战争一样。市场就是土地,客户就是住民,竞争对手就是敌国,员工就是将军和士兵。每一片新的市场,就是一片崭新的疆域,我们的目标就是统一这片疆域。

切换到自己的战场:做项目就是小规模冲突,占领据点,占山为王;做产品就是大规模集团行军,开疆拓土。占领据点,完全靠特种部队的个人能力;做产品,就得整体考虑兵力部署和后勤保障,同时还有舆论的力量。

所以,脑子清楚很重要。必须随时随地知道自己在干什么,当前主战场在哪里,当前的兵力应该部署在哪里,当前的后勤保障是否到位。最重要的,是永远要占据战场的主动权,用优势兵力打歼灭战,同时占据舆论的制高点。

就这些,开打。

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