【落叶.2020.03.21】《每个人的商学院》（第1册）商业基础

落叶.png

每天捡一片树叶，在上面写些字，夹在笔记本里，这是2020年的第36片落叶

---

书名	每个人的商学院 （第1册）商业基础
作者	刘润
字数	944千字
出版社	中信出版
阅读日期	2020.03.18
阅读章节	Part Two 商业的本质 / 第五章 互联网世界五大基础定律
阅读时间	1个番茄

---

R（阅读片段） ：

---

1. 边际成本：互联网把低定价变为现实
2. 长尾效应：小众就是大市场
3. 免费：所有的免费，都是“二段收费”

---

I（用自己的话重述知识）：

---

1. 边际成本，指的是每多生产或卖出一件产品时，所产生的成本增加，而互联网经济最直接的一个改变，就是让边际成本无限接近于0。
2. 长尾效应其实就是互联网让边际成本无限接近于零，从而让原本少数人的小众需求可以被规模化的满足。
3. 从来没有真正免费的东西，它肯定都会在某一方面，会产生收费的需求。

---

每个人的商学院.jpg

---

A1（描述自己的相关经验）：

---

1. 现实生活中，我们每天都在接触这种冲击所带来的改变，比如一所培训学校，原本都是线下开课，那如果他想要多招50名学生，可能需要在场地和老师等方面增加较大成本，而这些成本也就是导致线下培训学校的学费居高不下的原因之一。但我们看一些线上培训的学校，在线授课的方式，即使他想多招500名学生，可能任何成本都无需增加，也就是边际成本几乎为零，所以他的课程学费可以做到是线下培训学校的几分之一。
2. 我们现在接触到的很多爆款产品，网红产品，其实就属于一种“长尾效应”，原本只是满足一小撮群体喜好的产品，因为互联网的传播性和无上限性，让无数个一小撮群体聚集在了一起，形成了巨大的市场反应。
3. 我们这个行业里四处可见所谓的免费产品，当你不花钱的使用了一款软件产品之后，习惯它之后，喜欢上它之后，离不开它之后，你会慢慢发现，当前的功能已经满足不了你了，你想用更高级的、更好的功能，然而，那些都是需要付费的。

---

A2（以后我怎么应用）：

---

今天学习了解到的这几个理论或概念，我觉得是需要综合使用的，因为互联网让传统商业模式中的边际成本无限接近于零，所以我们才有合适的平台和土壤去打造符合小众群体的爆款产品，同时还可以承担得起先免费，后收费的推广策略，从而可以迅速打开市场局面，占领市场份额。这在传统商业模式里，大概都是不可想象的，或者说是难以承受的高成本投入和风险。

---

我是秋之川，一个跨界寻求变化的个人成长践行者