人生智慧003-厚积薄发

第一篇人生智慧就说过，要赢了再打，希望能做到兵不血刃，甚至不战而屈人之兵，那么，如何做到？

人生智慧的第三条：厚积薄发。

从哪些方面积累呢？

故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将、五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳，寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。

从五个方面积累，道、天、地、将、法。让我们一一来分析。

根据上文，道就是你有领导力。不论你是正确还是错误的，只要支持你就好。就像当时德国发动第二次世界大战，虽然大家知道这不是一个正义的战争，但是德国纳粹支持希特勒，那就战斗力依然很强了，这就是”道"，这就是民与上同意也。如何才能做到？当然，应该是首先是你的方向是正义的，是善良的，但是说实话，很多事情，要经过时间才能看出来，因此，正义善良与否不是道的第一要务，你能够通过演讲、宣传、抓思想工作，让大家都和你站在一起。这一点，我们通过中国现代史就能看的出来，我党就通过笔杆子和枪杆子把民众的心和国家领导人的心绑在了一起，一起浴血奋战，建立了新中国。根据这个分析，就会知道，对于国家、企业或任何组织的领导人来说，演讲和沟通能力都是一个非常重要的能力。相关能力的学习可以看奇葩说团队出品的《好好说话》。

第二个是天，天有几层意思，第一层意思就是寒暑、温度、湿度、风力、雨雪等，比如德军进军苏联，被困到冬天，寒冷至极，大败而归，都是天气在里面起的作用。第二层是意思是老天相助，是否吉利，古代人出兵前占卜或者分析星象，都是此范畴内的。但是现在对于我们大多数人来说，最重要的应该是第三层意思，趋势，我们做的事情是否顺应大势。比如我们在这个时候做磁带生意，或者做数码相机生意，做大哥大生意，这就是不顺应趋势，做的再好这生意也做不了多大。因此，我们应该顺应大势，如何去分析什么是趋势，这个确实挺难，需要我们研究宏观经济，研究技术，研究人最本质的需求，这个是哲学方面的思考。我总说，做商业最重要的是研究人性，需求来自于人性，管理要理解人性，技术是帮助实现更好满足人性的工具。研究人性就能了解趋势，研究技术就知道如何实现满足人性。

第三个是地。兵家对地形研究非常重视，一句成语我们经常用，一夫当关万夫莫开。那个夫自然英勇，但是那个关的地理形势更为重要。南京作为六朝古都，但是都是短命的朝代，就是因为地理位置特别容易被敌军攻克。地关乎到兵所处的位置，好的位置更利于战争胜利。我可以用我们打乒乓球的一个原则来说明这个问题，乒乓球经常讲“三分手，七分腿”，说的就是步法比技法更重要。每个打过乒乓球的人都能理解，你站在那不动打球准确性要比移动中打更好，如果你的步法快到都能提前到位置上，感觉似乎等着球过来再打的感觉，一定更准，一定水平更高，这就是兵法重视地的作用，因为行军比打仗更重要。通过行军形成包围之势，打仗就如同瓮中捉鳖。其实，我在这里更想说地的另一个意思，那就是地域区别。我们做生意，同样的生意，同样的方式在不同的地区效果就不一样，因此，我提出一句话，每到一个城市，要做到“读懂这个城市，读懂这的市民，读懂合作的公司”，毛主席每到一个地方经常要看当地的镇志，就是要充分理解当地的风土人情。其实，做商业，一样的。很多时候，你发现两个城市距离很近，但是文化天壤之别。

第四个是将，所谓智信仁勇严。这是对人才的一个选择标准，人力资源的工作者对此应该充分学习。这个排序是有讲究的，按理说，打仗应该勇敢第一，但是孙子把智慧排在第一，那就是充分体现了他的核心价值观，赢了再打，不战而屈人之兵。因此，选择一个管理者，这个人应该有智慧，智慧包括相关的知识、技能和管理能力，要有权变思想。第二就是信，一个言而无信的人是没有人会信任他的，不信任怎么会达到道所强调的”民与上同意也“。信就是说到做到，哪怕任何一个小时，做时间长了，人们就会对你有个靠谱的判断，靠谱，当真是现代社会稀有的品质。”信“里还有一个核心思想，那就是一个成功的领导者，心里一定总想着对方的利益，并有能力让对方清楚这一点。我过去这方面做得就很差，对别人都很好，都是顾着别人的利益，但是没有想办法让对方知道，最后受累不讨好。这不行。但是，也不能装着心里有对方，但是实际没有，这种虚情假意，别人一看就知道。仁，就是爱人悯物。要理解员工的辛苦，要为员工着想，要节约能源，节约成本。你可能会说，慈不带兵，你说的那是妇人之仁，一个管理者，如果真的对员工好，一定是严格要求员工的，带他一起能力成长、眼界提高，甚至价值观都在提高。然后是勇，强调果断，很多管理者，考虑事情很仔细，但是迟迟不能拍板做决定，结果延误了商机。没有100%的事情，一定要在充分分析后，勇于做决定，勇于担负责任。我们在培养管理者时，我其实第一个看的是这个勇，如果一个管理者，总怕担责任，或者把错都推给下属，这就是不是一个合格的管理者。最后是严，严就是自己在能力上要求高，对员工也要严格要求，因为训练多流汗，战时少流血。我们培养员工，从一张白纸到一个成熟的管理者，要经历很久，要骂很多次，要付出很多成本，但是没办法，就是为了员工能够独挡一面。如果一个管理者，对股东负责，对公司服务，对自己负责，有“仁”，就一定有“严”，不然，就是一个烂好人！

第五个是法，法是标准，法是底线。一个国家、企业或组织，都应该有自己的运营管理的标准和准则。我经常说，一个公司要先有法可依，然后就是执法必严和违法必究。当然，还要在发展中不断更新法规。你看我们国家，经常做各种法的修正案，这次连宪法都调整了，就是为了法能够满足发展的需求。法是有滞后性的，创新在前。因此，我们在法无禁止的地方可以创新，创新出了问题就调整法律去规范。一个公司的标准体系的发展就是如此逻辑。最后强调一点，执法必严，违法必究。我们经常发现，公司制定了一个新的制度，有时候过几个月就不了了之了。我建议，公司的制度可以不用那么多，要简单，要符合实际需求。但是，定下来，就算是错的，也要严格执行，这样才能知道问题出在哪，如何调整。人也好，组织也好，应该经常犯小错误，才能发展。

根据这些方面进行逐一分析，就会知道自己胜算有多大了，如果不行，赶快积累，别咋呼！

对于投资者来说，投资一个公司，除了财务报表，这些方面也是重要指标，这就是为什么投资公司要进行尽职调查一样。