势能营销！决定你的产品能走多远

有好的营销能力就能把一款产品打造成超级好卖的爆款吗？未必！这就是为什么我经常接到客户咨询的时候，首先关心他们的产品是怎么样的，是否具有它独有的优势。

这几天Daniel去了浙江考察市场，在一个中午的时候去了一趟鼓楼步行街，感触特别深！有些店的顾客队伍排到10几米长，有些店的顾客却寥寥无几，出于好奇，我也跟着排队去买了一盒馅饼，发现真的是好吃。以前买的馅饼冷的时候就不酥脆了，而他们的馅饼冷了也能酥脆，这就是技术壁垒。

势能营销

今天Daniel要给大家引入一个新的营销概念：势能营销。

势能营销指的是通过提高产品的势能（建势），使顾客对产品形成并保持高度吸引力的过程的一种营销活动。

从图中可以很形象的看到，只有我们把产品的势能不断的提高，他就能够滑的更远。而营销只是减少产品滑动阻力的一种手段，他并不能决定产品滑的多远。

4P理论

产品好不好卖受四个因素影响，他们分别是产品（product）、地段/渠道（place）、营销手段（promotion）、价格（price）

Daniel也比较无聊啦，分析了下这家店，还有另外一家也是排的很长队伍的店，发现他们都有一些同样的特点。

产品做得很好吃（技术壁垒）- Porduct；

性价比很高（价格壁垒）- Price；

店铺都在很明显的位置，不是巷角里- Place；

源源不绝的队伍便是一种自主的营销- Promotion；

我们会发现，这些做的好的店大多数四点全占据了，所以生意好自然是很正常的。但是有没有想过，假如说产品不好吃而其他三点都占据了，你觉得他还能这么好生意吗？未必！这就是突出要提高产品势能的重要性。

回归线上营销，其实也是一个道理。只要你的产品足够的好，把势能建立起来，通过营销手段不断的减少滑行的阻力，选择适合产品的销售渠道，那你的产品将会走的比其他人更远。

如何利用4P理论来给产品建势？

提升产品的品质、质量（Product）

这里的产品可以是食品也可以是商品，对于食品就是不断的提升品味，而商品则不断的提升自己的产品质量。

尽可能降低产品价格（Price）

很多企业都觉得品牌就是要卖高价，但这样的企业又有多少现在还活着的？LV、Channel都是经过数十年甚至上百年的品牌积累才有现在的高品牌溢价的。很多企业觉得我创造了一个品牌，要走高逼格，所以我定了一个很高的价格，结果种子用户还没吸引到多少，口碑传播已经被局限起来了。真正的品牌肯定是经过长时间的累积，通过提升新产品的品质或者创新来提升他的品牌溢价，而不是新品牌新产品一上来就开高价。

选择好的销售渠道（Place）

好的产品也需要选择好的渠道。比如说我的定价本来就是面对高收入人群的，你让我在速卖通卖，销量肯定是上不去的。LV专卖店会设置在菜市场附近吗？肯定也不可能! 所以4P里面的Place就是指线上的销售渠道以及线下的实体店选址。

适当的营销手段（Promotion）

这个就不用多讲了吧？线上的广告，比如社交媒体FB、Youtube等，搜索引擎广告Adwords等。线下的比如传单、LED屏展示，活动促销等等。