3组47号Sumi啊第三周兴盛德花生详情反思

一、优点

1. 条理清晰，重点突出，让人一看就懂在讲什么卖点。

2. 对大多数产品来说，手机端的成交量远高于PC端，所以详情内容呈现时都尽量以短句为主，阅读感受更好。

3. 从味道、选材、制作三方面详细介绍兴盛德花生的卖点，让客户认同兴盛德花生是好吃的。

4. 汴掌柜的店铺资质、官方授权等硬件都添加进详情，增强正品说服力。

二、不足与改进

1. 在写的过程中，其实做了竞品对比，选择其中优秀的借鉴，但没写入策划中。沐梓、花生妈妈、子弹头的竞品分析非常简洁易懂，值得学习。

2. 促单动作（第二屏）放在了销量展示下，放在详情首屏会更好，让客户一进来就能看到优惠信息，吸引客户，更有效的发挥促单作用。

3. 考虑到不能在详情页出现“加微信”的内容，就用咨询客服的方式引流加微信，但这可能会导致沟通成本增加，而且描述不够有吸引力，可以学习一下贝妮同学的招募会员技巧，放在首屏的促单信息中。

4. 忽略了视频这个媒介，做的时候认为视频放在主图中就足够了，以后可以在详情中尝试多样化的表现形式。

5. 汴掌柜个人IP融入度不够，本想加入吃货、挑剔、开封故乡情的内容，由于时间仓促，作业做得不够完善。特别喜欢弯弯写的“偷拿老爸的下酒花生吃”这个故事，吃货形象深入人心。

6. 有想过详情页的配色、排版，但没写出来。