特种兵第三周知识点总结

        关于成交，是有心法和技法的。那在我们成交之前需要做些什么工作，怎样去开发我们的客户，再怎样使我们的粉丝变成我们的准客户呢？

        成交，首先要把自己的微信打造好，形象好了，才能给你留下第一眼的好印象。在我们开发客户时，从引粉、互动到成交，都应该有一个好的思路：引粉过来我们怎样去与客户建立信赖感？我们的自我介绍、五大开场白都应该根据粉丝的情况而定，不能一概而论，与客户建立信赖感以后在我们的谈话中怎样去结合望、闻、问、切来挖掘客户的需求，再利用spin法则和FABE法则来塑造好产品价值，从而达成成交。

      那在我们成交的过程中总会遇到很多问题，不管是自己自身存在的还是客户心里所想的，我们都应该把所有问题先梳理并有明确答案，只有再我们完善所有资料我们的成交才会突飞猛进！成交的过程中我们还需了解它的6个基本概念：销售、买卖、成交，以及它的5个选择：快、准、狠、稳、滚，4个逻辑和3个先决条件、2个客观认知。那在我们成交的过程中，都要有：一切成交都是为了爱去成交，这样才使我们有爱的去做好成交。