商务写作的武功心法（四）——提升说服力

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自上而下法

文案最好采用自上而下法。以金子塔结构来说，就是从上至下，先传递主要信息，其次关键信息，最后次要信息。不要眉毛胡子一把抓，想到哪写哪，那样会让读者陷入迷茫，找不到重点。这种方法对于演讲文案很有效果。

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说服对方购买高价商品或服务，采用预防隐患型问题的提案效果更好。

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提前说风险

解决方案必须要提出风险，直接说出比被问到更好，但要注意说的时机。

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替代方案有顺序

替代方案要注意呈现顺序，特别关注第一个方案的“心锚效应”，会对接收者产生深刻的影响。另外，设计提案内容时，最好设计上、中、下三策。

写作心法

1.商务文案的写作过程就是一个逻辑思考的过程。

2.思考用什么逻辑连接词的过程，就是一种逻辑思考。

3.一件事情，你至少要想到三层，才能展现出你的思考深度。

4.再优秀的解决方案，如果没有实际行动，都是画饼充饥，不会产生任何效果。所以，与其追求完美的解决方案，还不如把目标放在有效的实施策略上，关注实施效果。