如何从逻辑上说服别人

从逻辑上，我们是怎么被别人说服的。

举例：我原来有一个想法A，你让我变成想法B，我原来有一个做法A，你现在让我变成做法B，从A到B可是有距离的。我肯定是在过程当中，应该接受到了什么新的信息，然后我才会改变，我才会从A到B去。

这时候你就需要画一个东西，叫说服地图。

早期逻辑性、说服力差的人，一定要用这个地图来帮助自己。你让这个听众从A走到B，都需要告诉听众什么信息？也就是说他从A到B的理由是什么？他得知道什么，他才会愿意从A到B去。

比如说你让他保护环境，请问他需要知道什么，才可以从不喜欢保护环境的想法A，变成特别愿意保护环境的想法B。

把这个地图画出来，在底下列举你认为听众改变自己的想法跟行动，需要知道哪些事情？列举完了之后，用个最有逻辑性的方式去组织它。

不管你用什么方式，去组织你的理由跟信息，只要你能够做到这一步，就是把你的说服地图画出来，你就能明白为什么自己有的时候说话那么没劲，那么没有说服力了。

你让人家改变从A到B去，他肯定得知道一些从前不知道的东西，肯定得听到一些以前没听过的理由。也就是说得有一个东西是让他有收获的。

而为什么你的演讲没有达到预期的效果呢？我们来分析一下你给出的信息，你给出的理由可能存在哪些问题？

首先，理由不足。

有些人特别简单粗暴，他想说服别人，说你必须得按B的样子去做，你必须得改变成B的这种想法。他跟人家讲，因为是对的，这样才是好的。

怎么好，怎么对，能不能给出点理由？你的地图是怎么画的？你不能从A直接就到B，用户从A到B是必须得知道一些事情的。你什么都不说，你说服不了他，或者是你说了，但是你的理由不足，太少了，也说服不了他。

再有一种可能性，就是你的信息真实性值得怀疑。

你说听众需要改变，如果听众需要改变的话，他可能得知道下面三件事情，结果每件事情都很值得怀疑。然后可能给出的证据太过于虚假，也可能你这个理由是个故事，故事的真实性很值得怀疑等等。

总之你给出的这个东西不够真实，会被人家质疑，然后也不行。

还可能就是给出的理由太多了。

你可能会问，我可以给他十个理由，为什么要改变。

为什么说的多了反而有坏处？当然有坏处，不要给用户那么多的选择，记住任何事情都不超过三的原则。超过三，它的短期记忆可能就超载了，需要思考，就很难被你说服了，他的注意力就转移了。

所以这就是为什么不要给出太多理由的原因。给太多反而容易造成选择负担，用户为了逃避这种选择困境，他干脆不愿意听你讲了。

当然还有可能存在一种情况，就是由于你列举的太多，其中有那么一两个点是很弱的，是不够有利的，就会影响他对整个说服地图的印象，也不容易被你说服。

所以这是可能存在的缺陷，一定要避免这些问题。

当然你最需要避免的问题，就是你的理由和信息，跟最终你想要的目的没有关联性。

为什么人家要改变？为什么人家来到这要买你的产品？

你给出了三个理由，你这三个理由根本就不支持你的目的，人家看着三个理由，觉得没有关系，为什么要买？

所以画出这个说服地图，就能够帮助我们，然后把我们的想法可视化，让你看到自己到底在说服地图的哪个环节上比较弱。