个体崛起的时代，人人都需要“定位”

《定位》是特劳特的营销学经典著作，美国营销学会把“定位”评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。我很早就听说过这部大名鼎鼎的书，但是却一直没有静下心来读过。直到我做DISC双证班F46期助推的时候，遇到了同组的杨坤龙。

坤龙是个了不起的90后，被大家称作“新媒体老司机”。课程间隙，他掏出手机对我说：“我刚刚赚到了我人生中第一个100万！”那时，他的线上课程《零基础做出能赚钱的牛逼公众号》刚刚破万，听说才上线14天。我写这篇文章的时候看了一眼，已经22153了，我能想到坤龙在某地掏出手机，然后风轻云淡地对身边的小伙伴说：“看，我刚赚到了人生中第一个200万！”。

坤龙说，自己做新媒体这两年来，受惠最大的一本书就是《定位》。这极大地激起了我对这本书的兴趣，真的有这么牛吗！读完这本书，我发现，定位思想不仅可以应用于商业广告、市场营销，对日常生活待人接物、企业成长的战略选择，甚至对个人看问题的视角都有着深刻的影响。

我们为什么需要定位？

我们现在处于信息极大丰富的世界之中，是一个酒香也怕巷子深的时代，如果没有科学的市场定位和有力地市场营销，我们就没有办法在第一时间入驻消费者的头脑，就会被海量的同类竞争品所淹没。也许人家的产品没有我们的好，但是合理的定位与恰当的营销策略足以帮助对手占据有利的市场地位。每一个消费者能够接受的信息量是有限的，只有那些最为简洁、最引人注目的概念才能钻进去。因此，只有从预期客户的思想入手，通过科学的定位，才能够连接客户需求与我们的产品，最终达到成功营销的目的。用教练的思维方式，就是要先看到客户头脑中最有利于信息传播的窗口，找到发挥营销作用的突破口，才能有效地跨越障碍，调动资源，实现信息的通畅，从而占据客户的头脑。

定位的五大原则

定位永远争第一：定位思想中最重要也是最有效的原则是“第一胜过最好”。这让我想起了《摔跤吧！爸爸》中，吉塔决赛前，爸爸对她说的话：“如果你得到金牌，你就会成为一个榜样。。。你必须让所有人都记住你。”因为，从某种程度上说，屈居第二与默默无闻没有什么两样。只有第一才能成为行业领导者。

通过细分市场创造出属于自己的第一：每个人都可以打造出属于自己的第一，只要客户需求不断产生，我们就能够通过逆向思维，寻找出一个与现有市场定位完全不同的新市场，并且填补其空白。对于已经抢占先机的对手，我们可以对其进行重新定位，寻找对手势力薄弱的市场空间，创造新理念或新产品，从而将客户头脑中原本存在的理念和产品排挤掉。

坚持到底：广告的目的是改变人们对于产品的认识，一旦人们对产品产生了根深蒂固的印象，再想改变它就非常困难。在这方面让人印象深刻的就是巨人集团的“脑白金”广告，史玉柱一句“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”的广告词，十几年没有改变过，却在消费者头脑中将“送礼”与“脑白金”画上了等号。

时刻提防竞争对手的挑战：在某一领域中，当领导品牌已经确立之后，其他直接向其发起挑战的尝试都会以失败告终，因此建立领导地位的根本方法是抢先进入人们的心智。一旦确立了市场的领导地位，要维护它相对就会容易的多了。只需要坚持既有定位，通过持续的广告宣传强化最初印象。然而，对手如果发起新的理念型攻击，一旦旧理念别推翻，新理念就非常容易建立起来。因此，我们应该时刻提防竞争对手的新理念，必要时候需要自我迭代，更新理念。

人人都爱好名字：名字是把品牌挂在客户心中的钩子，好的名字可以告诉客户我们产品的特点。因此，一个好名字，一个好LOGO，甚至一个能够恰切表达品牌理念的SLOGEN都是非常重要的。它们是品牌价值观的传播载体，可以将品牌理念植入客户心智之中。

在每个人都是一个品牌的时代，我们更应该了解自身的品牌定位。我们能够提供给别人什么？我们能够提供的是否是别人所需要的？如何将我们自身的品牌清晰化？如何能够将个人品牌深深地烙入别人的头脑中，让别人在有需求的时候想到你而不是其他人？在个体崛起的时代，是我们每一个人应该思索的问题。