思考消费决策逻辑：为什么要买Ipad？

我从来没想过要买一个Ipad！

不仅贵，而且需求不大，要来干嘛——这就是我不买Ipad的理由。之前老爸在买Ipad的时候，他问我是否也需要一个，我拒绝了，觉得那玩意只会让我分心。而前几周，海思也询问我，是否需要购买Ipad，当时我也觉得需求不大，回绝了。

但今天我竟然迫切想要买一个Ipad，而相隔时间不过才十来天，对于决策的360°转变，让我非常感兴趣——我为什么会这样决定——于是打算记录分析。

一、产品印象

苹果的产品我只用过老爸的Ipad，但没有把玩研究，停留在“摸过”的程度：老爸有哪些功能不会，我就帮他操作解决。另外，偶尔看到朋友玩Ipad，展示操作界面，觉得跟其他平板没啥区别，也就没留意。所以，这款产品到底好不好用，我没有实际的操作体验。

二、用户影响

对苹果的认知，更多是受身边人的影响。他们最常说的一句话就是：用了苹果的产品，你就不想用其他牌子的了。理由很简单：IOS系统稳定，操作人性化，而且不像windows有垃圾信息的干扰。

我没有操作过苹果产品，但对于现在用的宏基电脑和小米手机，越用越慢，而且垃圾信息太多，导致注意力经常被分散，影响工作效率，这让我难以忍受，想要换掉他们。

三、用户需求

能让我在决策上有很大转变的，根本原因在于，我发现自己的潜在需求：

1.精力管理

上面提到的系统慢，垃圾信息多，这造成工作中经常被分散注意力，导致工作效率差。所以，我希望有一款系统稳定，能长久保持快速运转和切换，同时能帮助我屏蔽各种垃圾信息的系统。

2.整理需求

去年读了226本书，大约买了近300本书，而今年计划要读300本，至少也要买350本书。设想一下，350本书要占用多少储物空间？对于读书少的人来说，350本书很难想象到底有多少。那么换一种角度来看，你愿意用几十万甚至上百万的房子，拿来做一个储物间吗？为何不把空间腾出来，给自己腾出一个宽敞舒心的环境呢？

而且，整理书籍也需要花费时间。除了要清扫书籍的灰尘，还要定期清理不再读的书籍。这其实很花精力，也很麻烦。如果书籍不定期清理，囤放久了，既影响心情（不主动清理，心理会堵得慌），同时也会影响阅读速度（看到那么多书要读，压力大，就不想读）。

另外，今年要跟女票一起住，家里会无形间增加许多东西，如果两个人空间不够，势必会发生争执。比如女票没有地方放东西，就会随处乱放，我看到会心烦，这多少会影响两个人的交流，所以买太多书也会影响亲密关系的发展。

3.阅读需求

以前买书是几天内就到手，但这会产生一个问题：错过了阅读的兴奋期，读书的欲望就没有那么强烈了，等到书到手了，就不怎么想读了。但如果能想读就立马能读到，这其实非常爽。

虽然立即下单，可能会导致冲动消费，买到一些不需要读的书，不过这不是我所关注的点，我更关注如何提高阅读效率。

买Ipad是为了阅读，这看起来是多么正经却又多么荒谬的理由，因为大多数人买Ipad是为了娱乐，即便最初冲着学习而去，最终也可能被Ipad丰富的娱乐所诱惑。这会存在风险，不过我把它当做一种尝鲜行为，去接触一个不一样的世界。

四、消费能力

买Ipad是为了从纸质阅读转成电子阅读，这大概需要花费的成本是：

1）金钱成本：

6800元=Ipad&硬件3000+亚马逊会员300+电子书1500+纸质书2000。而2017年买书花了8336元，如果要读300本书，至少需要10000元，这无形间节省了3000多元。

2）时间成本：

学习使用系统；

培养电子阅读的习惯；

建立电子阅读的学习系统（阅读+做笔记+整理笔记）。

对于这部分反正都是要做的，所以不会额外增加太多的时间成本。

3000元的消费，对于目前的我来说，压力不会太大，而且这笔钱是出自每月阅读支出，在今年的消费预算内，因此我才会毫不犹豫地要去买Ipad。而买Ipad背后的动机是，从纸质化阅读转变为电子化阅读，减少整理的麻烦，腾出空间，改善居住环境。