如何打造研学市场核心竞争力？

2018年2月1日，由学知修远举办“湖北省研学旅行联盟论坛”，与近200名省内同行、教育界人士分享研学旅行行业解读、研学课程模块等干货。

PART 1   开篇   

时间轴记录思想赛跑

PART 2   市场与机遇   

什么才是研学市场核心竞争力？

1.市场机遇两种取向分析

研学旅行的战术选择必入“价格之战陷阱”；研学旅行的战略选择量变质变的良性循化发展。

2.市场之大，合作才能共赢

共建研学旅行课程中心，教材规划，愿与同业共同努力。学知认为合作才能共赢，足够的市场前景，在包容中开放心态，同行之间相互携手同行。在包容中开放， 在专业上成长，在共赢中培育，在健康循环中发展。

3. 市场之艰，核心竞争力最重要

旅行思维会碰壁，人脉会改变，旅行业与教育的跨界是行业之艰，培育企业核心竞争力最重要。什么是核心竞争力？研究研发研学课程的能力，这涉及到对教育规律、教育方法的深挖等。核心竞争力还指培养企业教育服务的能力，培育自己的专业队伍。以上两个能力做到最专业，只有专业才不怕被竞争。

4. 市场之美，唯可持续方可远行

研学旅行是教育领域，在教育的角度思考研学旅行，是跨界思维。用旅游的思维定式看待研学旅行则容易产生误判。从这个角度看，“研学旅行课程”比“研学旅行产品”更易得到认同。目前的旅游型服务还属于粗放型服务，二研学旅行课程的服务，就要转为专业型的教育服务。

总结：研学旅行不是框，什么都往里装；研学旅行不是酒，换个瓶子就出手；研学旅行不是菜，论斤还价比着卖→研学旅行与研学旅游的区别：课程VS行程的区别。

PART 3   课程建设方法论

年度关键词：课程输出

让我们接地气地看待研学旅行这门课程，它的概念如PPT所示。在旅行的平台上，通过各种活动与体验，来实现一些教育的目标。这到底是件什么样的事，怎样做能做到最好？可以达到哪些教育目标，对孩子以后的成长有哪些帮助？

1. 产品的进阶，是因为认识的进阶，更需要服务的进阶。

学知修远率先在全国业内提出“导师”的概念，体现了教育思维与传统旅游思维的根本差异。

2. 从大课程到小切口，从全·浅·杂到专·精·深，从资源导向到目标导向。

我们做过两次庐山主题课程，第一次做的时候主题较宽泛，以人文庐山、经典诗词为主题，配以诗词吟诵及创作课程，学生赏过山水、进行诗词创作，很尽兴。在第一次进行课程优化的时候，我们将主题切口缩小，以“律诗与绝句的审美比较课程”重走庐山，主题更鲜明，教育目标更明确。

在做武汉本地研学课程的时候，最初是先看武汉有哪些资源可以利用，根据资源设计课程，是资源导向；现在是先考虑想要达到什么样的教育目标及效果，根据目标来选择资源，是目标导向。

3. 研发的价值，在于获得信任和对话权。

我们也经历过苦苦求开拓市场的过程。我们发现，当你的认知、理念、视野与学校为代表的客户市场同步甚至高于市场需求的时候，做出的课程通过落地，取得满意效果的时候，能获得顾客的信任与话语权。这一内功的修炼，在于追求教育的价值。环节多、岗位多、成本高，研学市场需要尽快走进价值导向。

4.课程建设年度关键词：成果输出。

所谓课程即有教育目标，有输入和输出，实体成果是研学课程落地的有效展现。学生拿到自己的作品有成就感，学校或家长看到实质性的成果，看到学生的成长感到高兴。

总结：教育价值论安全是前提，课程是重点，协调是难题，解决的社会问题越大，责任越大，生存发展的空间越大。