“农村小伙竟然能够赢娶欧洲公主”——吉利集团的成长之路

2010年，曾经有一个并购案轰动了世界，那就是吉利汽车收购沃尔沃汽车。可能单单从这句话中，并没有体会到什么让人震惊的事情。

可能大家不知道的是，吉利汽车只是一家民营汽车制造企业，收购大品牌沃尔沃已经是创造奇迹了。而且吉利的背景十分的有趣，居然是以做冰箱起家的。它是如何跨界，并且从小做到大的，从一个土包子起家，并娶到“欧洲公主”沃尔沃的？它的成功还要从它的创始人说起。【卫链企服】

吉利的创始人，叫做李书福，一个被人称为“疯子”的传奇企业家。李书福高中毕业之后，就开始了自己的创业之路。起初，他买了一个相机在景点里帮助别人拍照，第一年就赚了2000元。赚到第一桶金后，它便开了一家照相馆，居然在短短几年间赚到了百万之多。

84年的时候，偶然在市集中听到卖冰箱配件很赚钱，于是当掉了照相馆，然后开了一家冰箱配件制造厂。从这个时候开始，李书福的投资眼光就凸显了出来。83-88年正好家电热卖，冰箱也非常受欢迎，李书福在两年内又赚了几千万。奈何，国家政策和市场风向在89年改变，作为私营单位，李书福不得不放弃冰箱配件厂，并将资产上缴国库。【卫链企服】

随后，暂时停下创业的李书福到深圳读书。然而，有投资眼光的人就是不同于常人的，在偶然期间，他又接触到了新的商机。偶然一次和室友到市场买建材装饰寝室，接触到了铝镁曲板，他觉得这个建材在国内有巨大的商机，于是在91年，他和兄长一起，做起了建材生意，直到现在，吉利仍然在做建材相关的生意，每年产值还不错。

李书福真正想要造车的想法，是在1993年才产生的。由于国家政策的限制，作为私营企业主，他是没有办法获得汽车的生产许可的，又是一次偶然的机会，他在踏板摩托车上看到了商机。凭借价格的优势，吉利踏板摩托车迅速在江浙地区火了起来。【卫链企服】

不安于现状的李书福，心中始终有一个造车的梦想，在摩托车最火的时候，他毅然选择放弃，选择制造汽车。从那个时候起，李书福开始“偷偷摸摸”的买车来拆解研究和学习，宝马，奔驰，红旗等等，都基本上被他拆过。94年，吉利第一辆车正式下线，被称为奔驰和红旗的杂交。李书福甚至为了这款车大肆宣传，奈何质量太差，没有卖出去几辆。

不屈不挠，俨然已经融入到了李书福的脑子里，不断地尝试，不断的失败，又不断的尝试。98年新款吉利汽车下线，居然还影响了当地的政府的关注，但是经销商还是看不起，因为质量太差了。吉利在遭受这种打击后，选择自给自足，和很多学校合作培养人才，甚至还在北京建立了专门的学校，甚至还涵盖了所有的学龄段。就是在这么拼的情况下，吉利仍然惨不忍睹，大学生没有一个愿意留下。【卫链企服】

“汽车疯子”在这件事后，没有选择放弃，最终等到了机会。01年中国加入WTO，吉利汽车获得国家批准，允许自己生产，这才开启了吉利的王者之路。摆脱“黑户口”后，吉利的发展快得和风一样，2008年世界金融危机，吉利不但没有偃旗息鼓，反而大肆展露锋芒，因此，招揽了大量的科技人才，采购了大量先进的设备，保证他能够在汽车行业中不断进步和开疆拓土。然后在2年之后，发生了片头的一幕。

在吉利成名之前，它的成功更多靠的是李书福的独特的投资眼光和坚持不懈的精神，在后期来讲的话，还要包括吉利汽车的性价比，公司的管理以及恰当的广告营销策略了。【卫链企服】

我就简单的说说吉利的广告营销策略吧。“新”吉利汽车定位的消费者群体是中高端客户，因此，吉利选在中高端小区，黄金商圈，地铁，写字楼和公交站投放路牌广告。另外，吉利也选择积极参加各种规模的车展，吸引消费者。同时借助传统媒体、新媒体和专业媒体覆盖更大的的消费者群体。新媒体如微信公众号，网易新闻等，专业媒体如汽车之家等，以及CCTV、省级卫视台等共同覆盖了各种类型的消费者。有一个非常有趣的央视“广告”，内容以巴以冲突的城市废墟为背景，一辆吉利汽车被压在了废墟中，不过，它看起来显然很好，被很多观众戏称“抗压能力”很强，虽然是一次无意间的一次拍摄，但是我相信，那位拍摄的记者，一定有非常浓烈的爱国之情。

现在的吉利早已今非昔比，吉利的崛起，让我们看到的是中国人的坚强不屈，奋发图强，勇于创新，敢于挑战的民族精神。更让我们看到了国家的不断强大，和民族不断挺起的脊梁，为祖国自豪，为民族企业家骄傲。【卫链企服】