新媒体营销的一些思考1

新媒体营销整体指的是通过新媒体等工具达成营销的目的。

新媒体营销的本质仍然离不开营销

顾名思义，新媒体是相较于传统媒体的一种叫法，过去人们获取信息的渠道无外乎电视、广播、报纸、PC网站等传统媒体。因此新媒体即现代移动互联网时代，人们获取信息的渠道。新媒体从平台上来区分包括但不限于微信平台、微博平台、问答平台、百科平台、直播平台、视频平台、音频平台、自媒体平台、论坛平台等。

无论是新媒体营销或是“旧”媒体营销，其本质仍然逃不出营销的概念。营销的本质，私以为是：

· 找到精准的目标用户

· 将自己的产品服务占据他们大脑（需求+定位）

· 塑造产品与品牌价值（宣传）

· 建立与维持用户关系（CRM），并从中持续获得回报。

新媒体渠道有其特殊属性，根据不同渠道的特殊属性结合营销的本质，则能形成新媒体营销的方法论。

微信营销的特点

以我熟悉的低幼年龄教学领域的微信营销为例，精准的目标用户是28-40岁左右的女性为主的群体，我们的教学课程即为产品与服务。现在需要用微信渠道来让自己的课程完成用户心中的心理占据，同时通过微信宣传品牌与管理用户关系。那么具体怎么做呢？

首先分析微信渠道，微信渠道的特点是：微信是一个熟人社交即时通讯软件，对于私聊来说，用户心理认知是一个相对较为私人的领域。因此，强行的单刀直入的推销行为往往会使用户感觉受到冒犯。

那么我们做微信营销的时候往往和线下模式更接近，需要首先拉近与用户的情感距离，这个过程是一个持续进行的过程，是一个由浅入深的过程。

新媒体营销还有一些优势在于，它消除了时空的限制，同时增强了内容的边际效应，同样的内容可以多次传播，因此营销平均成本较低。

所以后续的讨论都会集中在如何更加高效、更加深入的用新媒体渠道，找到目标用户，让他们形成需求，让自家产品服务占据用户内心，让其产生付费意愿与续费意愿。