广告投放小结

一、总体原则

业务公式：如何用更低的价格拿更多/好的量

平台：优先账号信息优先避开原则，再看投放的需求（投放价格、用户质量、出量速度快慢），然后数据报表及时性等做参考

流程：一般先通投，看广告价格，看出量国家；然后衡量价格和不同国家用户的变现情况（广告/内购变现等）和留存情况，再选择单投部分国家。定位明确的话，一开始就针对性的选国家

节奏：小量试投价格，对比素材效果；优化素材慢慢加量；看变化情况做调整，然后进入稳定投放模式

其他：早期建账号和广告组，异常情况下及时控制投放开关

二、素材

目的：验证多种素材，提高点击率，降低cpi/cpa

素材与受众人群的心理要吻合，例如：针对16～35岁的男性用户，为了提高点击率，广告创意花样可谓层出不穷：单身交友、地区冲突、港独台独、成人H类，这些略带擦边球的话题都成了他们吸引这部分受众的热点内容

素材类型

1.左右/上下对比图

没有用是这种效果，用了之后是个很清晰看出差异的效果。重点突出差异化的结果

2.分栏视频

左边一键设置，右边立马出对应的结果。所见即所得，突出操作的便利、突出结果酷炫

3.仿正品的思路

仿业内的标杆和领先者的做法，获取认知里面的认同感，以为和标杆是一个类别的

4.打擦边球

不可能实现的酷炫效果，突出新意，太普通和常见的反而没人会关注；激发内在的心理需求

5.用全新的方式实现

全新的素材方向，代表一种新的交互形式、新的展示形态。比如AR技术做的素材，玩过和体验的人非常少，而且非常酷炫，点击率一定高

三、看数据报表

看数据报表，调整策略（投放地区、素材、投放量）

带上上次的投放效果和这次对比，看进步在哪？拿其他产品的核心数据和这次对比，看差距在哪？

    强订阅模式的业务公式：低cpa拿付费用户，高价格变现

    1. 看这批素材的整体效果，cpi偏高则直接pass，cpi很低则往下走

    2.看出量国家的单价，只看cpa

        a.就算cpi低，带不了付费用户，依然没用。

        b.cpa低 = cpi低 + 高订阅转化

        c.调整投放地区，去掉cpa高的国家

        d.测试产品内的订阅转化效果

    3.统一地区，对比这批素材的细节效果

        a.效果好的素材好在哪，差的素材问题在哪

        b.留下好的素材执行投放，差的做修改

     4.一套新风格的投放素材?

        a.cpi很低则不用了

        b.cpi降不下来，坚决换

     5.投放量

        a.找跑正的素材和地区加大投放；缺少出量的加大投；没跑正的尽快停

        b.加大投放力度的控制，看维持一个什么总量

     6. 数据异常

        a.数据异常的地方，产品配合调整

注意

    1.前期指标波动属于正常，有些能看出矛盾的地方，适合加量再观察

    2.量小的时候，同样的素材投同样的产品，结果也会有差异，概率时间，一开始散落的区间可能就高一点

    3.素材每天至少2套，保证新鲜度，之前数据差点的素材，没有离谱无边的话，以后有可能还会被投放

    4.AB测试要拉大周期，看平均水平才更准

    5.投放只会根据产品找素材，而强订阅模式，产品可以根据素材找产品