《演·计》03要点复习

《演·计》03

90%的商务演说都是无效的，原因就是这个

原创视频作者：Kevin

要点整理：琼小咪

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任何的演说都是需要有一个目标的，这个目标影响着你演说的效果，不管你台前呈现多么地优雅，多么地利索、多么的完美，如果你的目标不明确，那么结果也理想不起来。

演说的目标是什么？不仅仅是把你想说的说完就好了。而是需要通过你的演说，去影响听众的行为。什么是影响听众的行为，举个例子：公司某员工存在上班经常迟到的现象，经过HR的一对一（演说）沟通，他上班迟到的情况大大减少了，这就是听众行为发生了改变。

再举个常见的例子：向老板汇报工作。

一般人是怎么汇报的呢？先说明过去一段时间我做了些什么，接下来我计划做些什么，所以我需要公司提供XXX的资源。你这么说，完全是站在自己的立场上，老板怎么会有兴趣听呢？

如果你把自己的目标与公司、老板的目标联系在一起，先说明，针对公司或老板的目标，我做了哪些工作，同时我所做的这些工作为公司的目标带来了什么样的价值。这样一来，适应听众的心理，也就容易得到老板的认同。自然有些你想要的资源，他也很愿意给你，因为你们的目标是一致的。

所以演说的目标精准非常重要！

再举一个销售的例子，当你在第一次与大订单销售客户沟通的时候，你演说的目标不能直接设定为让顾客购买，而是需要设置更精细的目标。第一次的目标是，通过演说让顾客愿意试用你的产品，通过试用产品建立联系，埋下伏笔，从而有机会预约第二次的见面，沟通产品使用的具体情况。最后的目标是请顾客引荐项目负责人或是大老板。找到有决策权的人达成大订单的销售目的。

有关课程的重点，琼小咪就分享到这里，以上内容纯属本人的理解转换，大家有意见或是建议也可以提出来讨论哦！

期待大家各位也通过自己整理视频重点的方式来强化学习，真真切切的做到从  学——用。

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