同而愈合，少而愈贵

相似信赖

做销售的时候，被告知，要寻找和对方相似的地方。

突然间明白了，为什么和陌生人见面要套近乎。

你是哪里人？

我是泉州人。

噢，我的媳妇小时候也是在泉州长大的。……

厉害的销售人员，总能在你的每一句话里找到与你相似的地方。这时候，彼此的距离接近了许多。

在扩大自己的朋友圈的时候，免不接触陌生人，打开话匣子的方法就是找到与对方相似的地方。

模仿行为

日本著名的保险大师原一平先生有个故事，说他费尽心思了解到一位极其难以约见的企业家，身穿西装的面料、颜色、款式。有一天原一平穿着与他一模一样的服装，顺利约见并成功签单。

大家都喜欢与自己相似的人相处，并且相似度越高，相处得越容易。

微信好友中，有一位与我同名的陌生好友，这几天尝试与她交流，体验是否更有机会互相合作。

傲慢营销法

特别近似于激将法。

生活中，如果女儿刷牙后不漱口，我会立马说：“好，不漱，那我就把水倒掉了噢。”或者，“你不漱就不帮你漱了，我要去刷牙了。”

这时候，女儿会立马折回来，“要漱要漱。”

在平时与潜在客户交流时，不能一味地讨好，适时摆出架子：

“不是所有人都有福气遇到环保超市”

“每个人一生只有两次机会退出会员，以后再也没有机会进入了”

物以稀为贵

我刚使用环保超市产品的时候，经常听到伙伴们在交流一款治疗喉咙发炎效果奇好的喉糖。那时候断货很久了。

终于，喉糖重新上线。

经历过断货的伙伴们，疯狂地囤货，已经养成多年每个月计划消费的习惯，在那个时候仿佛被人们遗忘了。

时至今日，伙伴们还会在家里多备几包喉糖，以备不时之需。

其实，不论你是求同存异地与陌生人相处，还是欲拒还迎的与对方交流，终究要懂得人性的弱点。