垄断的秘密

在经济下行和互联网+的大环境下，大量的传统企业和初创企业依然无法摆脱竞争的命运而处于将被淘汰的边缘。虽然它们或多或少都存在各种打鸡血式的KPI制度，并在某些方面领先于其它的竞争对手，但却从未解决过导致大多数企业被淘汰的最本质也是最显而易见的原因——竞争。

因为竞争，所以企业将大部分的精力投放到对手身上，而不是消费者身上；因为竞争，所以企业互相模仿，最后都难逃同质化的命运。避免竞争，形成垄断是大多数企业渴望但又觉得可望而不可及的目标，因为从企业的创办开始，企业的命运就已被创始人的选择所决定。

只有那些选择细小利基市场，深挖垂直市场价值，并提供10倍优于对手竞争力的企业，才能避免竞争的命运而走向垄断。

如何垄断一个小行业？需要遵循三大法则：

1.选择细小利基市场

2.重定义品类阶梯

3.打造爆品体系

1.选择细小利基市场

选择细小利基市场的策略在之前的文章《草根逆袭，如何复制成为下一个老干妈》和畅销书《从0到1》中均有介绍，简要概括为以下三点：

(一)市场需求大

(二)竞争非常小

(三)提供10倍竞争力

选择合适的细小利基市场是每一个企业的根基，值得每位创始人花费最大的精力去思考这方面的问题。如果你发现了一个空白市场或对所发现市场拥有先发优势，但暂时不知道如何去深挖该市场的垂直价值，可以先选择品牌快速占位，然后让后续的竞争者帮你做大市场体量和深挖市场价值！如果你所发现的利基市场已存在一定的竞争者，你依然可以通过品牌占位策略和10倍之于对手的执行力来垄断该市场！

除此之外，在市场竞争激烈但却无法满足消费者需求的情况下，你还可以选择创造一个新品类来重新定义市场的格局。开创一个新品类，你就成为该品类的行业龙头！品牌占位策略和开创新品类的方法将在后续文章中单独讲解，敬请留意。

2.重定义品类阶梯

当你找到合适的利基市场之后，无论你是否拥有先发或后发优势，下一步你将需要根据市场的实际情况对你的产品和品牌进行定位。产品品牌定位的具体方法可以参考畅销书《定位》中的内容。

简单来说，产品品牌定位就是将你的产品与消费者心智中所存在的某类词建立关联，当消费者想起这类词的时候就会自动联想起你的品牌，例如说起跑步，大多数消费者会联想到Nike；说起奢侈品，大多数消费者会联想到LV等。

当第一个品牌与消费者心智中这些词建立联系时，这些品牌在消费者心智中的地位基本上是不可动摇。但通常情况下，在前后时间差不太大的时间内，进入消费者心智的同类品牌会存在多个，这时候消费者心智就会产生一个品类排行榜，即品类阶梯。研究表明，虽然大多数人都非常喜欢排行榜这类事物，但在普通人心智当中，每一个品类阶梯上的品牌通常不会超过7个，有的品类甚至不会超过2个。

如果你的品牌无法占领某一品类阶梯的前两名位置，你就需要与消费者心智中的其他词组建立联系，并重新定义一个品类阶梯。与消费者心智建立关联的词组通常是行业痛点和需求点的核心体现。不是所有首先进入该品类的玩家都拥有这样的品类阶梯，只有那些将品牌形象深植于消费者心智中的企业才能在品类阶梯上有一席之位。任何与伪痛点或错误需求点建立联系的品牌都无法占领消费者的心智，甚至会对品牌产生不可磨灭的负面影响。关于如何打造企业品牌流程同样会在后续文章中单独讲解，敬请留意。

3.打造爆品体系

在成功确立品牌定位之后，下一步企业将需要确定自己的产品体系，而打造爆品体系是每一个企业的必修课！爆品体系并不是指大众所了解的单个或多个爆品，爆品体系涉及由爆款产品带动其它战略产品销售的产品体系，关系到企业能否在拥有优良口碑的同时，隐形获取高额暴利的核心所在。简单的爆品体系模型如下：

流量产品、高转产品、潜力产品、暴利产品、旗舰产品。

具体的爆品体系制定策略请留意后续单独解说文章。

当垄断了一个细分领域之后，企业可以选择将成功的模式快速复制到其它领域，或通过升降维等方式跨界占领其它领域，以达到垄断效果最大化。以上垄断法则本质上就是一个可复制的垄断行业框架，读者可以根据自身企业的实际情况从不同的阶段切入。

虽然正确选择利基市场是关系到企业能否形成长期垄断的根本，但在行业不能改变的前提下，企业依然可以通过深挖行业痛点，重定义品类阶梯和打造爆品体系来占领某一细分市场，并持续获取高额的利润！建立各个阶段的成功模型是企业快速垂直化或水平化发展的致胜法宝，但切忌急功近利。只有将每一个步骤的策略打磨到极致才能提供10倍优于对手的竞争力，而任何无效的策略都会带来不可挽回的负面影响！

以上内容价值巨大，值得每位创始人反复阅读。如果你有更多行业看法或建议，欢迎加我个人微信号ziqian169进行交流~