#教育增长圈#操盘手训练营1期-Annie-day5选赛道和调整

DAY5作业主题： 选赛道和调整

项目方向：青少年素质教育

项目名称：“少年强 中国强”青少儿体适能项目

第一部分、九大选盘指标

【1.定位】中端

【2.用户场景痛点】孩子的肥胖、性格内向、不自信等综合素质差

【3.场景解决方案】根据身体测试训练精确找到用户问题并进行针对性

【4.场景展现＋用户证言】

微信小程序，微信朋友圈截图

提供拍照氛围和教具：组织举办拍照的活动，提供给家长拍照的工具。更好的宣传

【5.业务数据】三场活动签了8万

【6.商业模式&市场规模】线下教育，线上推广，区中小学生

【7.竞品对比&竞争优势】

【8.创始团队组成、分工及优势】

教务：

0更丰富的活动设计

1分学龄准备教案

2维护教具和课程设计唯一性

3中心装饰，让家长有不一样的氛围。主题凸现。让人期待。有特性

4老师个人IP的打造和投入程度

服务 ：

专业上面加上一点点笑容、认真

及时拿给孩子专属的教具、衣服等

提醒家长下周上课时间及着装

与家长和孩子及时打招呼，陪家长看课时间至少20min，及时在教练下课时和教练组反馈。

销售：

与教务能进行配合，了解课程设计安排

【9.融资目标&用途】

全体各组员工的奖励基金

中心活动举办 会员日、续费活动、节日活动。

装修场地

增加设备

第二部分、竞品分析：

【1. 竞品分析目标】更好的进步

【2. 筛选出目标产品】小班和大课的对比

竞品1：

①产品简介

万国体育成立于北京，前身为万国击剑，起步于击剑运动培训，万国体育旨在促进击剑运动和击剑文化在中国的普及发展，为青少年和成年人群提供击剑培训服务

②公司规模

万国体育拥有肖剑、米歇尔·德苏罗、胡焕强和沈巍巍为代表的500人教练团队。

③公司地址

北京市顺义区后沙峪

④产品官网

http://www.vangosports.com/

⑤发展路径

生产型

⑥融资节奏

股票

图片发自App

图片发自App

⑦重大新闻节点

顺义区依托雄厚的产业资源吸引了大批国际优秀人才，也形成了浓厚的国际化城市氛围。据顺义区总部人才中心资料，顺义区现已拥有3所国际学校，及8所设置国际课程的学校，共计11所国际化学校，其中分布在后沙峪镇4所，距离后沙峪10分钟车程的空港街道5所，由此，后沙峪板块形成了北京市最多最大的国际化教育集群。

顺义国际化学校非常注重学生国际体育素质方面的培养，长期举办击剑相关活动及赛事。随着万国体育落户顺义后沙峪，这些“小小剑客”终于有了自己的练习主场，不再需要为了日常训练奔波市区，节约了时间和成本。同时，万国体育也让顺义本土消费者有了近距离感受这项运动魅力的机会，相信随着击剑在顺义的普及，参与击剑的爱好者人数和水平都将提升。

近年来，借助冬奥会的东风，顺义政府一直致力于冰雪运动及体育资源的开发建设，打造一个现代化都市体育休闲区，这是一个区别于以经济贸易为主体的转型和升级。

2018年1月，国家体育总局颁布《击剑运动产业发展规划》，该《规划》的一项重要任务是要使体育产业与群众体育、竞技体育这三驾马车协调同步、齐头并进。几乎是同一时间段内，教育部办公厅印发了《关于做好2018年普通高等学校部分特殊类型招生工作的通知》，击剑项目被纳入了2018年全国统考。

从这个角度而言，击剑运动是国家非常重视的发展产业之一，顶层政策设计不可谓不高。中国击剑产业正是“蓄势待发”之时，当顺义政府为体育产业积极做好规划指引，当久悦体育作为社会企业不断导入高品质项目，当一流品牌万国体育携带先进理念和训练体系来到“家门口”，必然会促进击剑文化在顺义更广泛的传播，从而形成整个产业生态的良性循环。

在久悦体育看来，目前中国大众击剑发展，除了选择和建立专业合理的训练体系，“更难的是洞察整个社会对体育运动消费升级”，久悦打造的体育文化综合体，就是引导用户从简单参与过渡到深度体验，是体育消费升级的显著趋势，这也是消费需求个性化、品质化、专业化的综合体现。

⑧用户评论

有的专业教练有责任心，大课也认真对待每一个孩子。

⑨自我体验总结

竞品2：（自选）个别教练对待孩子，小班的重点关注，大班的不管放任。

竞品3：（自选）教练上课途中休息三分之一的时间

第三部分、优势研判：

行业基本方向 维持稳定

差异化优势

制作小课，分班人数固定。

非教务人员进行产品培训。