应对亚马逊主图不合规 & Instagram送测悄然兴起！

第一部分：亚马逊图片违规已经触碰亚马逊底线

亚马逊一直对于主图有着明确的要求，同时告诉了买家什么可以放，什么不能放。其中特别提醒不能放的内容如下：

主图片中有人/商品穿戴在模特身上（成人服装除外）

将儿童和婴儿内衣或泳衣穿戴在模特身上拍摄的图片

然而，似乎亚马逊对于主图的审核并不严格，大部分卖家仍然以“吸引眼球“为目的将主图做的栩栩如生。从swimming suit的搜索结果中可以看到，8个最靠前的搜索结果中，有6个是明显违反亚马逊规定的。

同时，亚马逊明确规定：主图片中不允许出现的问题（适用于所有商品分类）：商品上或背景中有文字、徽标、边框、色块、水印或其他图形

然而一些冒险精神强一点的卖家开始在自己的图片里放上了Amazon's Choice， Best Seller等亚马逊官方的标志，这已经涉及到了亚马逊的官方权威性和底线。

第二部分：用图片做到单月单品10万美金销量

虽然以上的违规已经可以说是“严重”，但是在荟网看来，这一次亚马逊对于主图的规范要求并不是简单冲着这些问题图片来的，真正的原因是在于近期一部分“聪明”的中国卖家通过主图迅速将Listing推爆。

我们都清楚的是，在现有亚马逊控制评价的政策下，以往的“刷单”等违规行为已经得到了有效控制，同时现在传统Facebook送测的方式也比较难找到愿意配合的买家（请参看荟网服务号上周文章，查看全新Facebook送测方式）。情急之下，一小批中国供货商找到了一个送测推广的新方法：

设置99%折的促销码

之后把99%折的促销码放在主图上

中国时间每天晚上更换主图为带促销码的，中国时间白天再换回来

不得不说，这种方式的确奏效，有卖家在不到1个月的时间里，让自己的产品BSR进入了亚马逊竞争异常激烈的手机配件类目的前1000名，每月单品实际销售额接近10万美金，在店铺里的产品总数不到10款的情况下，单店铺月销量已经超过60万美金。

这种问题虽然可以让卖家迅速完成：新品上架 - 提升BSR - 站稳类别销量的步骤。但是亚马逊并不希望自己成为一个折扣平台，在99%折的折扣之下，亚马逊真正获得的销售佣金收入几乎没有、广告费收入没有、秒杀、BD的效果将收到冲击。因此，亚马逊宣布：将严查主图违规的行为！

第三部分：再谈送测

最近许多荟员和卖家都会问到现阶段亚马逊严管的大环境下，送测是否符合规定。今天，我们也逞这个机会与大家分析一下“送测的利弊与方法”：

首先，从亚马逊平台本身而言，转化率是一切的关键，BSR的排名是流量的主导因素，因此以上手法虽然不值得推荐，但是大家可以看到，现阶段亚马逊推广也许最有效的方式就是“送测”！

其次，大家要考虑的重点是在于送测的成本，也就是产品自身的成本。因为你的产品是送给买家的，于此同时你还需要承担亚马逊的FBA费用和其他杂费，因此你产品本身的购买和运输成本决定了这种方式对你而言是否可行；

再次，送测的数量和频率也是一个非常关键的因素，对于大部分产品而言，送几个产品出去基本没有作用，荟网已经很早告诉大家如何计算送测的总数与BSR的上升计划。所以强烈建议大家先计算自己的送测总数，再考虑每天送测的数量以及多久达到BSR的排名目标；

最后，关于送测是否违规的问题，从荟网看来，新品推出之后给客户提供一部分赠品，对于提升客户体验与口碑是每一家公司都在做的事情。亚马逊的管控主要在于以利益诱导的方式向顾客索要评价，所以通过送测提升BSR排名是必然，而送测之后必然有一部分客户会主动留下评价，因此这是一些正常的推广方式，大家在不强行要求买家留下评价的前提下不用过于担心。

第四部分：Instagram送测方法

我们观察到现有中国供货商使用的测评方式主要集中在以下几种途径：

折扣换测评平台（省略平台名称）

测评微信群

Facebook小组送测

邮件邀评，如：Top Reviewer

亚马逊折扣码促销，如：以上图片刊登折扣码的方法

以上这些方式都“曾经”有效，但是现在都被亚马逊明令禁止。主要的原因在于2点：

涉及到以利益换评价或购买

宣传模式太过于公开、露骨

因此，荟网在上周给大家分享了Facebook全新的Messenger送测方法，而这周要给大家分享的是Instagram送测方法。

Instagram是Facebook迄今为止收购的最成功的一家公司，现在Instagram的月活跃用户在8亿，基本集中在手机端。大家可以把Instagram理解为国内的“微商”。根据美国权威分析机构Newswhip的数据，75%的采购行动是在用户看到Instagram的帖子后进行的。同时，每周有1900万用户会在Instagram红人号召下下单，预计2018年Instagram会产生68.4亿美元（约合：478亿人民币的销售额）。

而说回到“送测”上，如果你的产品本身通过折扣码可以让用户在几乎免费的情况下购买，这时你所需要的仅仅只是找到与产品和客户群相对应的“红人”就可以获得不错的收效。

也是这个原因，荟网从2017年年初开始搜集Instagram红人，到今天已经搜集了近3000个Instagram红人资源。同时，我们将所有红人进行了产品类别标注，并覆盖了10大类别，包括：

服装、鞋、珠宝等时尚 

健身与美容

奢侈品

汽车与自行车爱好者

户外运动与旅游

宠物用品

音乐设备

家居与花园

电子产品

玩具