增长黑客的海盗法则

在流量越来越贵的当下，怎么把每个流量都很好得利用起来，这是每个互联网人想要解决的问题。营销的同学应该加大某个渠道的投放，产品的同学觉得应该设置新手的导引，运营的同学觉得应该增加活动刺激，那么有没有一个更加宏观的法则来定义和衡量这些举措的效果。有的，这就是增长黑客的海盗法则。

流量转化的AARRR模型

在线下的店铺经营里，位置无疑是一个非常重要的因素；而在线上的产品中，流量则是很重要的一个因素。好产品都是靠流量浇筑出来的。那么怎么去获取和转化流量呢？增长黑客的海盗法则，即AARRR模型为我们提供了一个完整的拆解视角。

AARRR模型是这样的。首先是流量的获取，无论是百度搜索、朋友圈看到、或者是APP Store 的推荐 都是将产品曝光在各种潜在消费者眼前的一种方式；接着是激活，用户下载注册了APP，并且使用了产品的一个核心功能，这可以称为是一个激活的用户，对于51信用卡管家是导入了第一条账单，而对于抖音而言可能是发布了第一条视频，这些都是一些感知到了产品价值的标志；接下来，就是用户下次再来，这可以回溯到产品本身的定位，和你能给用户提供的价值，重复到你这边来浪费时间，说明你有不可替代性；接着，就是流量的变现了，对于任何一个进来的流量都可以实现变现，广告、购买等方式；最后是自传播，只要用户觉得爽，能让他感受到价值，他就会帮你传播。

AARRR模型从用户的视角，可以归纳为：

我看见
我使用
我再来
我付费
我推荐

而实际的路径也很可能是：

我看见
我使用
我推荐

或者：

我看见
我付费
我使用

都有可能，这些流程不一定存在于每个产品、顺序也不一定都是这样，但大体上都会出现流量和产品的这5个交互过程，比如我们现在刷屏的小程序，获取，传播，收益，是这样的模式，只要存在多个接触点，用户就会愿意去尝试。

抖音在这5个环节中是怎么做的？

在用户获取环节：

1、岳云鹏把带抖音水印的视频分享到新浪微博，让抖音获得了很大的曝光
2、APP store 排名第一，让抖音获得了很多自然流量
3、冠名《中国有嘻哈》等综艺节目，获取流量
4、通过博物馆奇妙夜获得传播
5、微信公众号推送视频集锦，引发大家的转发

在用户活跃环节：

1、采用15s的音乐加视频模式，利于用户的碎片时间消费，使得用户一进来就能体验到“爽”感
2、找到视频达人，生成第一批高质量的内容，完成内容的冷启动
3、增加点赞与评论环节，增加用户的投入
4、中间的tab设置成拍摄，引导用户生成自己的内容，增加产品的价值感

在用户留存环节：

1、推荐算法找出用户的偏好，推荐用户感兴趣的视频，每次进来都让用户感觉到“爽”
2、通过尬舞机等活动的运营，激发用户的模仿
3、不断推出新的内容和背景音乐，产生新刺激，避免用户的疲倦

在获取收入环节：

1、通过内插广告的方式，向广告投放商收费
2、通过加入直播功能，通过礼物抽成的方式增加收入

自传播：

1、每条视频都有一个分享按钮
2、在一条视频看了3遍之后，分享按钮变成更明显的彩色，促使用户分享
3、春节邀请明显发红包，自己也可以发红包分享出来

抖音在这个阶段，可能需要着力提升流量的变现效率，可以尝试：
1、高级会员视频道具付费
2、推出抖音游戏
3、打通电商购买

等方式，增加付费的可能性，更大程度的变现流量。

AARRR模型能帮助我们去拆解用户与产品交互的每个环节，从而找到对于自身产品比较薄弱的环节，有针对性的优化。