毕业三年多的学生，带着创业问题，回校找寻答案！

今日中午，锅盔带班的第一批传媒策划专业三位学生邀请吃午饭，期间就他们创业目前出现的问题进行了探讨。

初创企业真心不易，三位女生能毅然踏实前行，锅盔在这里祝愿她们创业顺利！早日实现理想。

三位学生在海南五指山市成立传媒策划类公司，进行品牌形象设计、新媒体运营、产品包装策划服务。这次前来找我们几个老师，主要是想解决3个问题。

1、随着公司业务的扩展，员工明显不足。总经理涉及公司所有事务处理，无暇进行战略规划。迫切希望推荐优秀毕业生去她们的企业全职工作。

2、股权分配问题，想确认现在的股权分配是否合理。

3、旗下原创“茶系列”产品的定位与运营策略问题。

席上，锅盔分享了自己的见解和看法，并为其支招：

关于第一个问题，作为职业类院校兼职教师，对于目前所在学生的职业与专业能力不是很看好，在校生不学习的占大部分，认真学习并且想兼职锻炼的几乎没有，因此在校生不再考虑范围之内。那么顶岗实习明年毕业的学生如何呢？要么能力差，要么眼高手低，想法多行动少。感觉基本要在社会磨炼两三年以后才能上岗。

这也是我公司一直校企合作的原因之一，就是争取在校内上学期间，就完成职业与专业培训，毕业直接就业。但理想和现实有一定差距，学生在校想要树立企业思维和意识，几乎不可能。因为项目任务做好做坏无法对其进行奖惩，只能通过课业成绩反映其学习或工作能力。这就使得企业讲师给学生讲授多少内容，都不能有效转化成商业价值，培训成本高，但收益却寥寥无几。

因材施教、私人订制式培养只会在大学生进入企业后有效，在企业一个月基本可以熟练的执行业务，但在学校教一个学期都毫无效果，非常奇怪的现象。不过锅盔还是答应帮助他们在学生中优先筛选一些认真有上进心的，然后由他们自行企业培训。

第二个问题关于股权分配，四位共同创业女生各占15%，股权池20%，另外投资者10%和茶商占10%。锅盔对于股权分配没有研究，也就不发表看法。不过，席上一位研究股权的同事认为初创企业这种分配较危险。这里具体不再描述，锅盔说实在没太听懂其分析。

第三个问题是她们主推的产品“五指山红茶”系列，定位中高端，产品理念和包装基本成型，目前处于待推广销售阶段。为何一直迟迟不上市呢？一方面是缺人手，一方面是整个运营模式未明确。

三位女生的想法是做“茶园民宿+制茶体验+品茶文化+线上线下销售”，这种模式在云南普洱产地、安溪绿茶产地等此种经营模式已经非常成熟，锅盔建议她们去当地考察学习，同时建议找到自己品牌的核心是产品还是理念，方向不同，后面的执行和建设也有所不同。

关于其茶品的消费人群，由于原茶的价格较高，品质优质，只能面向高端客户。但目前整套设计均未表现出高档、大气，而更偏向于时尚、青春、新青年等特点。这样的矛盾，使产品处在尴尬位置，“高不成、低不就”。

因此锅盔建议主打高端市场，前期优先放弃中低端市场。产品围绕高端进行设计和组合，找高端人群渠道，并且了解这些人的特征，进行定制版、典藏版等赋能茶品，使茶叶在具备优质口味下，再提升它的附加值，真的做到值“19999元”。

虽然相谈甚欢，但实际执行还是她们，创业路漫漫且艰辛，希望一切努力都能有所收获！祝福她们，也祝愿自己的创业路顺利。

文 | 锅盔 二零二零年十月二十四日

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