《影响力》——这是一本七星级的好书

影响力

最高级的酒店是五星级，但是据说盘古酒店是七星级。那么，如果其他的好书是五星级，《影响力》就是一本七星级的好书。有多好呢？引用梭罗的一句话就是：“一本真正的好书读过后应有所收获。我会迫切地希望放下它，然后按照它的提示生活。始于读书，止于行动。”。这是近期读过的又一本让我拍案叫绝的好书。不过你一定不要被这本书有些诡异的封面所吓倒，它的内容绝对值金子、值银子。

就像先知接受神谕一样，《影响力》的作者罗伯特•B•西奥迪尼突然有一天发现自己在生活中特别容易顺从别人，于是他萌生了分析自己为何会这样的想法。对于那些善于说服别人、使别人顺从自己想法的人，西奥迪尼称他们为“顺从专家”。他进行了大量的观察和收集，甚至深入到这些顺从专家身边工作，最终总结出了发挥影响力使人顺从的几大要素及其生效的必要条件。

阅读这本书，当你看到那些鲜活的事例时，常常会惊觉，这不就是我刚刚经历的事情吗？有时是莫名其妙顺从了别人的建议而不明白自己为何如此，有时甚至都没有意识到自己顺从了别人的想法、还以为是自己独立的决定。西奥迪尼为所有这些困惑寻找到了答案。那就是发挥影响力的几大要素——互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。

其实，就我看来，所有这些要素有一个共同点，那就是它们都是捷径。因为复杂的人类社会中，人们需要频繁地进行各种判断和决定。为了能够快速地找到这些抉择的最优解，人们潜意识地培养出许多捷径一样的解决方法。比如互惠原理，人们需要对别人施加的恩惠予以报答，这样才能形成良性循环的社会链条。又如社会认同原理，一般情况下大部分人都认可的事情正确的概率确实会大很多。再如权威，父母对孩子、老师对学生、专家对普罗大众，都会因为有更多的经验和专业知识而具有更强的说服力，事实也往往证明他们大多时候是正确的。

然而，就因为是捷径，就必然有其局限性。这些帮助我们的捷径在很多时候也会让我们走弯路甚至错路，尤其那些顺从专家利用这一点刻意让我们上钩的时候。对此，西奥迪尼也逐一给出了破解之道。那如何能破解呢？自己看书吧，我就不剧透了，因为剧透党最可恶^_^