食刻有礼获500万天使轮！ 新兴会员制社交电商的前景指南

寒冬里的资本 500万天使轮投向了新晋社员

2018年的资本市场是冷冽的冬天，然而在社交电商领域的融资却是热火朝天的。在2018年末就频频传出盖亚投资有意投资食刻有礼的信息，很难想象在资本寒冬里获得关注的食刻有礼其实是一个“新晋社员”。

成立于2018年12月的食刻有礼，是由国内礼品行业翘楚乡土工坊集团孵化的s2b2c会员制社交电商平台。2019年2月18日，食刻有礼正式对外宣布获该亚创投领投，乡土工坊集团跟投500万天使轮投资的信息。

和传统的电商b2c、c2c的模式不同，食刻有礼采用了前端社交分享+会员制、后端直采+直供的s2b2c的共享创业模式。依托于乡土工坊集团强大的供应链，以产地严选、基地直供的生态有机产品为主打，投入雄厚资金在国内自建八大生态基地并不断开发更多具有地域特色的生产基地，链接去中心化的社群，与每一位创业者实现品牌、团队、技术与供应链资源的共享。

从流量渴求者到留量深耕者

在互联网时代流量的需求可谓是生生不息，一切互联网生意最终都是流量生意。流量生意的商业逻辑就是低成本获取，高溢价变现，每一个互联网公司都有对低成本流量的渴求。然而今天的互联网，处于一个人口“互联网化”进程走向尾声的阶段，整个互联网上的流量逐渐“板结化”，被牢牢控制在巨头的手中。

食刻有礼以线上线下的圈层社交、私域流量培育来发展会员，通过以节日礼盒、礼券、电子券、预约送礼等方式和途径来解决客户各类送礼需求，以线下美食文化旅行，线下体验活动，以及其他会员福利来增强会员黏性，培养活跃复购粉丝群体。独特的会员制尊享服务以及注重于会员对产品及社交的良好体验，让食刻有礼从流量渴求着转身为留量深耕者。

精准扶贫共同致富 做新型产业路由器

资本的青睐，显然是看重了食刻有礼背后完善的供应链以及“销货”能力。但在食刻有礼CEO杨海鹰看来，食刻有礼商业模式的最大价值并不仅仅是销货，而是在于能助力于国家的精准扶贫事业。

中国是一个版图巨大农业大国，很多天然的优良基地，拥有得天独厚的培育、生产优势，可以生产出品质绝佳的产品。但是受到物流、仓储条件、信息不对称等多方面原因的制约。好的农产品，城市人不知晓；城里人喜欢什么农产品，农村人不知道。导致了很多拥有优质产品的偏远农村依然发展困难。

食刻有礼和当地政府一起合作，共同开发、生产、经营当地的优质基地并负责将产品销往全国，为国家的精准扶贫事业添砖加瓦。食刻有礼CEO杨海鹰说：“我们不仅仅是优质产品的搬运工，更是一个产业路由器，链接了优质商品的生产者、消费者和产业链上各环节的参与者。”

食刻有礼母公司乡土工坊集团和呼伦贝尔市鄂伦春自治旗合作的二代野猪肉就是个很好的例子。

鄂伦春自治旗位于大兴安岭地区，是拓跋鲜卑的根祖地，北方民族的摇篮，鄂伦春族也是中国最后的狩猎民族。

鄂伦春山川秀美、风光旖旎、历史厚重、民风淳朴、资源富集。鄂伦春的二代野猪肉，更是因为当地的天然优良环境“喝山泉，吃草药”，24个月天然放养成长起来，被誉为“奔跑中的美味”。然而因为信息不对称，这么好的产品在全国范围内并不是很知名。乡土工坊集团杨海鹰董事长一行亲自到当地考察，并确定精准扶贫合作。通过集团在全国各地的渠道，举办了多场鄂伦春野猪肉品鉴路演，光一个年货节就预售了超2万张鄂伦春野猪肉礼卡，产值超千万，红利惠及了当地786个贫困户，帮助整个自治旗强化了造血能力。

类似的例子不胜枚举。据了解，食刻有礼目前全国建有八个基地，下一步计划在全国范围内对接26个贫困地区，上线150多款扶贫商品，计划实现2019年一个亿的产值，让更多贫困地区特色农产品顺利走出大山，让更多贫困地区的人民依托食刻有礼共同致富。