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001 什么是定位

定位就是如何让你在潜在客户的心智中与众不同。

002 经营的不同模式

从营销和战略的角度来区分经营方式，美国企业采用的是A模式，特点是聚焦，狭窄而深入；日本企业采用的是J模式，特点是宽泛而浅显。比较这两种模式的长期盈利能力，高下立现，美国企业远高于日本企业。对我们个人来说，要想获得大的成功，也需要在某一个方面，深挖，精通，才能足够优秀。

003 定位的基本方法

定位不一定是去创造某种新的，完全不同的事物，可以是去改进已经存在的东西，或是去重组已存在的相关事物。

004不要试图改变人类的心智

人的心智一般只接受与其以前的知识或经验相匹配或吻合的信息。心智一旦形成，几乎不能改变。

一般人可以忍受别人说的一些新信息，但是不能容忍别人说他的想法是错误的。改变心智很难。

005简化信息

把目光聚集于潜在客户而不是产品上，你就简化了选择的过程，可以极大地提高效率。客户永远是第一位的。沃尔沃的定位：安全。宝马的定位：驾驶。都是从客户的角度精简出来的深入人心的定位。

006占据心智

成为第一，是占据心智的捷径。人们通常只记得第一个吃螃蟹的人。

007 先去做再完美

一件值得做的事情，如果你要等到尽善尽美时才去付诸行动，机会大都流失掉了。发现机会，先去做，边做边完善，这样才能抓住机会。

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