随感

       双十一刚过去不久，在这个电商的购物节，相信剁手的人不少，今年你剁手了吗？反正我剁了，但是今年剁手在淘宝直播，作为购物的一个新的体验模式，我觉得淘宝直播之所以受欢迎是因为它让无聊的时间，无目的的购买欲有了去处，淘宝直播最近几年特别火热，也带动了一大波的网红，而且越来越多的明星也加入到淘宝直播中，看销量你就知道什么才是真正的带货王，好多商品都是秒光。

      逛到一个直播间，仿佛在现实中逛街到一个实体店，有商品介绍、有用户体验和优惠折扣，很容易被种草，即使没有购买欲，在主播的讲解中和饥饿营销模式中也不得不勾起你的购买欲，这就是淘宝直播的高明之处。淘宝主播分很多种，美妆的、美食的、服饰类、鞋帽类、特色类、全品类等等，让你仿佛置身在一个购物广场，来到了一楼的鞋包美妆区、二楼三楼的女装区、四楼男装区，五楼美食、幼儿产品等等。每个大的类别里面又有不同类型的主播，有厂家直播、企业直播、个人直播等等，甚至还有带你现场扫货的主播，五花八门。虽然不能亲自体验，除了这点，其余的基本能满足，你能问问题，主播会为你介绍，回答你的疑惑，还能聊天。有别于线下逛街，你在直播间只能跟着主播的节奏来，她介绍哪个产品你就只能看哪个产品，不能自己点菜单。

       看淘宝直播你会发现，比较受欢迎的一般都是有搭档的主播，两人会聊些日常，当下热门话题等等，不是只推销商品，有的话题会让人产生共鸣，就会关注。其实在你看到那些主播镜头里面的光鲜亮丽与从容，是他们准备了一天甚至更久的时间，就为了给观众展现美好的画面和商品，从选品开始，再到怎么介绍等等，一个主播后面也是一个团队，曾经看过一篇报道：口红一哥--李佳琦，也是现在人气很旺的带货网，口红试色，别的主播用手臂，但是他都是用嘴巴，跟观众展现最真实的涂抹的效果，做出正确的选择，也会教大家一些化妆的技巧、分享现在最火的口红色号等等，不少的干货分享，他还有不少经典语录：“所有女生，买它买它”、“oh，my god”等等，也更容易让大众去关注他，如果仅仅是介绍商品，估计与看电视广告一样觉得无趣吧。

       淘宝主播是高收入群体，但是也是高强度工作，要有热度话题，就要经常露脸，所以直播的场数也多，一段时间不露脸，粉丝可能就把你忘记了，取关或是关注别的主播了，报道中就提到：一年365天，李佳琦就直播了389场，每天晚上7点到凌晨1点，直播完在总结会，4点开始休息，中午12点到下午5点开始选品，准备晚上的直播，自己的私人时间都很少，对于这样的辛苦工作，粉丝表示很可怜和心疼，李佳琦是这样回复的：“这就是我的工作，你没有必要因为我的工作而可怜我，我就是因为这个才能赚钱，这也是我的一部分收益，对，所以我会跟他们说这个不是你可怜李佳琦的点，对，这就是我的工作而已。”

       确实，这是一个好时代，给了很多普通人崛起的机会，但任何时代都不会平白无故的让一个人崛起，如果你想在今天做点事情，除了踩对风口，找到好的平台，还要努力积累专业能力，极度渴望成功，平凡人的成功往往需要付出更多的代价。没有无缘无故的成功，共勉！