formax收购zulutrade的个人看法

        去年年底一段时间行业内两个比较大的新闻，一个是IC的失联，一个是formax收购zulutrade。

        IC其实我对他印象还不错，曾经也是他们的客户，不过有段时间没有用他们了，我内心也相信他们不会出问题，还好，今天在朋友圈里看到有说IC的客服、出入金都正常了。

        Formax我也用过，zulutrade我其实接触到他很久了，应该是14年前后接触的，然后由于其页面风格感觉不够本地化，使用起来着实别扭，后来放弃了。但是Formax收购zulu，这个事情还是可以说一说的。

        Formax，圈内人都知道了，一家12年成立的经纪商平台，同时有保险、P2P、港美股业务，那外汇方面有跟单板块，有资管板块。zulu算是一个国际老牌的跟单社区，网站中文版具体哪年开始有的我也不清楚，肯定有年头了。

        Formax其实是有自己的跟单，不过是同平台的，也就是formax自己平台内部，牛人需要在formax来开户，跟单者也需要在formax开户，然后牛人可以和跟单者的设置盈利分成，就是跟单者的盈利，要划出部分给牛人。Formax确实用这种理念迅速的在行业内吸引了一批盘手，再通过盘手吸引了很多客户，短时间内占领了一定的市场。

        当然，同平台和跨平台各有优劣，同平台的最大的好处就是可以做到零延迟，这个还是比较关键的。跨平台最大的好处就是资源丰富，盘手可以来自所有平台，跟单者可以在所有平台或者指定的几个平台来开户。对于盘手来说，以前的账户就可以用，以前的交易记录都是实力的证明，对于跟单者来说，选择性大，不认可A/B平台，还有C平台可以选。如果是同平台的，盘手得过去重新开户，从头开始做，以前的交易记录全部作废，能不能再次做到之前那么优秀其实是要打一个问号的。对于跟单者来说，如果不认可这个平台，那直接再见。然后，对于平台来说，是好事，就算盘手做不到以前那么好了，至少有入金了，有交易量了。

Zulu呢，做的是跨平台跟单。说到这里，还真是一个奇怪的现象，国内的跟单几乎都是同平台的，比如说E投睿，followme，formax，老虎外汇等，都是先有平台，再有跟单的，跟单是一个附属品，增值服务，用来吸引客户的。而国外的跟单都是跨平台的，MQL5的信号板块，Myfxbook，zulu，Tradency等，都是科技公司来做的，自己并不是经纪商，只是做一个三方的跟单技术服务。Zulu是有进入中国的，也比较久了，没有直接和他们接触过，听说他们的高管也是老外，本地化等于是完全没做，直接把网站进行了汉化。不知道其他客户怎么想，反正我用着不大舒服。

        而且zulu几乎完全没有推广吧，至少我在这个行业这么多年没怎么看到他的广告。我本人逛国外网站还算是比较多的，要适应zulu也比较困难，而且zulu的更新速度不够，很多大平台的服务器有更新，但是zulu迟迟不支持，我就亲身遇到过。

        没有推广，本地化没有，zulu在中国，说实话，可能是名存实亡。不过zulu毕竟是国外的跟单社区，在国外的积累应该还是深厚的，尤其是盘手的资源。现在formax把zulu并进来，肯定是要做跨平台了，那出现一个问题，信号是来自所有平台的，但是跟单者只能在formax开户，这个要看formax的客户体量了，对于存量市场，确实选择性更大了，但是对于增量市场，未必有太大作用。

        中国市场是一个非常独特的市场，由于人口基数大，任何一个行业把中国市场做好了，都是进入全球前几，活的非常好。formax如果要在国内做一个跨平台跟单的项目，利用手里的资源，肯定比收购来的容易，更没有必要去收购半死的zulu。

        另一个层面，zulu是国外的，formax可以借助zulu来布局国外市场，实现全球化。formax确实有在布局全球市场，已经有的新西兰、英国、泰国、越南，新西兰是注册地，英国是拿FCA用的，除此之外，并没有实际进入欧美市场，或许可以借zulu的力来实现这一步。不过效果有待观察，然后还要看收购zulu所付出的价格，然后zulu给formax能带来多少品牌知名度的推广，这个性价比如何，都要看双方怎么去整合。

        其实，个人认为formax的最佳收购对象，不是zulu，而是myfxbook，但是myfxbook是否愿意被收购，要看双方的实力与谈判。然后还有，formax得先搞定FXPRO。

        抛开收购价格来说，个人对这笔收购，是持中性略偏悲观的态度的。