社群营销学习笔记（一）

社群营销之六脉神剑

第一课：破局剑||用亿万思维格局碾压辛苦卖货的低端思维

升级你的思维维度，用高维的营销思维碾压你的对手，一个是这两年比较流行的词,叫降维打击

如白菜不要钱的事例.卖菜人不是想卖菜,而是想赚钱.北京一小区里,有人拉了一车白菜叫卖说白菜不要钱,支付宝扫码就行.游戏规则是这样的,在红包码上扫出红包后,将红包转给摊主,并根据红包金额大小可领几颗白菜.比如1-5元一棵白菜,5-10元两棵白菜.因为这白菜是不要钱的,扫一扫就行,所有大家都愿意扫,还很开心的领了白菜回家.最后摊主3小时送完了一车白菜,支付宝进账5000元,远比卖白菜赚的多.

为什么呢?因为思考维度比卖菜人高.低维人眼里,白菜是用来赚钱的,白菜怎么卖出去才能赚到钱?高维人眼里,支付宝是用来赚钱的

第一 就是先升高你的营销思维的维度，看到真相背后的真相，本质背后的本质。从本质上来看，产品卖的好，就跟两个因素有关，叫：动力和阻力。社群营销的心法本质：增加动力，减少阻力。让人掏钱的动力越强，阻力越小，这个就本质和真相。动力包括实和虚，实，就是能解决我的实际问题；虚，就是能让我跟更有逼格，去炫去秀。阻力就是人性，懒和贪和对未来的恐惧。

找出购买产品的动力和阻力。比如动力是功能强大，性价比高，外观漂亮，品牌有名儿等等，阻力，比如付款流程复杂，不能退换，或者看不出比同类产品的竞争优势等等。所有动力都要让保证让用户知道，阻力要想出解决措施，这样就是高维碾压低维，提高成交率。

比方加好友这件事,低维人想的是,怎么加到更多人呢?高维人想的是,为什么别人会通过我的好友申请呢?本质上是,你要有价值,别人才会跟你做朋友.你只有提供价值，你才能够成为您的节点，你给更多的人提供的价值，你就是更多的人的节点。