如何更好的运用精准关键词和长尾关键词（下）

NO.212，微博头条作者@茶客玖玖，跨境电商运营

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关键词、长尾关键词布局并不是一劳永逸的。网络上很多教人收集竞争对手主关键词、长尾关键词的各种手法。但是人家转化率高的词，不代表你用了，也可以带来那好的转化，我们更应该关注的，是竞争对手围绕这系列关键词的阵距打法。

3C类目从来就是大卖家的兵家必争之地，毕竟是最容易带来流量的品类，而且在这之前，这个品类的毛利确实还过的去。而且，也是可以发现最多新战法的。几乎每个季度都有有几家大卖在上面的某个品类争得头破血流。

如果作为运营的你，能够通过前台看懂他们的布局和打法，对于你的运营技巧的提升会有很大的帮助。

之前市面出了一款正反接口的编织数据线，和之前纯塑料的数据线不同，这款数据线充电线快，正反借口都可以插，长度又可以，韧性又非常的好。而且之前的塑料数据线接头那里非常容易断，这款数据线在两头容易断那个地方加了个保护套。

卖点出来了，谁敢的上好时机，谁就可以躺着挣钱了。刚好两个大卖同时都在开发这款产品，竞争也很惨烈。

除了价格战，几乎是用尽了其他的办法。哪两家公司就不说了，一说你们都知道了。

我跟踪了其中一家的listing，发现了几个特点：

第一，大词是必须要拿下的，毕竟是大公司；

第二，泛精准的关键词也全部拿了下来，例如搜索栏的推荐词，Google搜索栏推荐词；

第三，延伸词。这个需要耗费大量的人力物力配合，小卖家一般需要耗费很大的力气才可以完成；

怎么说呢，我们在站内搜索的时候，顶多推荐给到我们的是加一些属性词、功能词之类的。但是我在很多国外的论坛搜户外用品的是，也出现了他们产品的身影，这就厉害了。

第四，独立站、其他大站猛烧广告配合。说出来可能你不信，他们的打法是一个listing一个月的推广预算是50W，如果这个小组在一个月之内花不掉这笔钱，连同组长一起撤了。

最让我不可思议的是，当时他们在YouTube上做广告，只要客户在YouTube上点击一下他们的广告，就直接免费送一条数据线，足足送了一万条，一万条啊！！！说到这里，应该有童鞋知道是哪一家了。

上面的打法，关键词布局，到站内外广告的全面配合，全部都是按照时间的节点一步一步安排好的，少了一个环节的配合，这个爆款都打不起来。可能不是很适合我们小卖家，毕竟我们要人没人，要钱没钱。但是总体思路还是很值得我们去学习的，毕竟穷，也有穷的做法嘛。

无论是之前在大公司带团队，还是后来的创业，我对于运营的运营手法从来都没有过绝对的要求。每个运营的能力水平，和对于产品链条、市场现状的认知都是不一样的，执行力更加不一样，不是每个人用同样的方法都可以得到同样的效果。对于不同层次的运营，让他们去用不同的运营手法，会让他们更加得心应手。

好，先说这么多，广东这几天真的挺冷，欢迎留言交流不同的实战技巧，88~~~

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以上，也有可能是错的