渠道专访 | 弘玑Cyclone：BI+RPA强强联手，加速企业数字化转型！ ...

公司简介

上海弘玑信息技术有限公司（后简称“弘玑Cyclone”）作为全球领先的RPA公司，超自动化(Hyperautomation)行业的领导者，致力于构建业界领先的超自动化平台，助力企业提升智能生产力，加速数字化转型。弘玑Cyclone以年超400%的增长率在行业中遥遥领先，持续受到一线资本的青睐，在2021年11月宣布完成1.5亿美元C轮融资。弘玑作为国内首家同时入选Forrester Wave和Gartner魔力象限的RPA企业，一直在新技术趋势不断涌现的市场中创新突破，引领行业共同在“RPA+AI+BI”的方向上开拓和实践。

数字化转型大潮中，企业初步实现自动化“从无到有”后，随着自动化在业务流程中的渗透，企业对RPA的需求也逐渐在广度、深度上加强。在此背景下，Smartbi与弘玑Cyclone达成了战略合作，通过BI与RPA的结合为客户提供更加智能的产品和解决方案，为全行业数字化转型构建新模式，注入新动能。

01 强强联手，加速企业数字化转型

随着社会劳动力成本的不断提高和企业数字化转型的内在需要，RPA稳定、提效、易用的特性深得企业青睐，并在大型企业中率先得到应用。而传统的RPA存在技术语言过重，业务与科技的鸿沟巨大，不能帮助企业实现业务链条优化等问题，无法满足企业更多智能化需求。

弘玑Cyclone渠道及生态VP魏军伟介绍，“这两年，弘玑的业务增长非常快，业务体量非常大，很多客户不仅仅关注RPA的应用，还希望有一款全新超级自动化产品组合，覆盖从需求发现、设计开发、部署运行、管理分析到持续交互的全生命周期的各个阶段。所以我们基于市场的需要不断延展边界，跟市面上主流的软硬件厂商联合，共同建设瞄准具体行业和场景的产品和解决方案。”

RPA与BI的结合能够帮助企业实现数据标准的统一、解决数据孤岛等问题，有效整合企业内部与外部数据，进行数据处理、分析，并将业务流程标准化，从而支撑管理决策，加速企业数字化转型升级。提到双方最初合作的契机，魏军伟表示：“Smartbi作为国内第一梯队的BI代表厂商，是我们首选的优质合作伙伴。Smartbi本身市场端的影响力和产品的覆盖度，以及业界的好评度都非常高。将Smartbi的产品能力嵌入到RPA的自动化流程中，双方将充分发挥彼此行业优势，在行业RPA应用、BI场景化解决方案领域等方面展开深度合作，更好地满足客户需要。”

02 优势互补，共建数字生态圈

未来的竞争不是企业跟企业之间的竞争，更多的是生态之间的竞争。当下任何企业都不能单打独斗，需要与合作伙伴共建开放包容的生态。谈到与Smartbi的战略合作，魏军伟介绍到，Smartbi是弘玑Cyclone生态伙伴体系的重要组成部分，双方在各自生态圈的加持下，实现了能力叠加、优势互补，为金融、电力能源、制造等众多行业客户赋能，提供完整的数字化解决方案，进而反哺推动行业与生态的发展。

“从生态的角度来看，双方的合作是非常有必要的，合作前景也十分广阔，是顺应市场、顺应客户需要的合作”，魏军伟评价道。在他看来，合作伙伴的选择是基于能力互补、资源共享的原则。Smartbi作为BI领域领军者，拥有丰富的实践经验、过硬的产品实力以及较高的客户认可度；而弘玑Cyclone拥有经验丰富的管理团队、卓越的平台远景和扎实的商业落地能力，通过Smartbi生态圈的能力叠加弘玑Cyclone在行业上的优势、经验以及客户资源，双方优势互补，将市场做大。这也正是促成弘玑Cyclone与Smartbi在多个领域展开合作的原因。

03 深度合作，降低营销获客难度

目前弘玑Cyclone与Smartbi的合作业务主要集中在金融、电力能源、制造等领域。双方已完成多个合作项目落地，服务了中粮集团、国家电网等多个大型企业。

除了在技术与资源上的优势互补，在营销获客上弘玑Cyclone与Smartbi也有许多新的尝试和合作。过去一般采取传统的直销模式和渠道，如今双方探索出了行业研讨会、走进样板项目等新型营销获客方式。此外，双方还将在市场营销、项目拓展、运营等方面建立协作响应机制，实现联合解决方案从销售到售后的全流程合作，更好地服务行业客户。

“未来，我们希望与Smartbi进行深度合作，不止于产品端的融合，而是加强方案、项目、生态多方位的合作。”魏军伟强调说，“弘玑Cyclone致力于建设完善生态圈，壮大渠道合作伙伴体系，在日趋完整、健康的生态系统中，与伙伴携手将整个市场做大、做强，共同成长、成功！”