产品视角看拼多多

为何成功

  1. 手机购物的基础设施
    13-15年国内手机市场普及，拼多多出货量也大大增加
  2. 微信和微信支付
  3. 下沉市场的消费升级和长尾匹配
    旧体验：小摊小贩，赶市集
    消费升级：有评价体系、筛选可能性、包括维权售后的购物体系
    前提是货品以及价格没变化
    长尾匹配：大部分人其实在找很便宜的商品，大部分人也其实在生产很便宜的商品
  4. 社交裂变的可能性
    下沉市场的用户都安装了微信，在朋友圈/群大量转发购物内容
    下沉市场的用户不会在意社交礼仪，在意社交礼仪的人本来就不是拼多多的目标用户

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