为你揭秘保健品平台利用“消费全返”,半年净赚过百万背后的原因

​大家好,我是每天分享电商模式咨询的林工,最近林工了解到某一家保健品企业,利用做会员招商活动一招“消费全返”的商业模式,在短短半年内裂变近数十万会员,净挣过百万营业额,这个模式值得各行各业的企业家们借鉴一下!

为你揭秘保健品平台利用“消费全返”,半年净赚过百万背后的原因_第1张图片

 

提到保健品,很多人都知道这是暴利行业,中国人最缺不了的就是保健品,像什么鱼油、维生素、钙片、口服液等等,而且在生活中每天都要吃保健品保养身体,就跟人平时得吃饭睡觉一样,在对健康的追求上,保健品已成为刚需的日常用品,只要平台保证产品服务质量好,抓住用户的消费心理,让他们养成消费习惯,掌握这些客源就能持续不断地盈利。

我们经常说,做市场宣传的五大步骤,引流—成交—留存—复购—裂变,缺一不可,现在不是靠产品和服务嘴上说好,就能做好市场宣传和引流的,如今产品过剩再也不是酒香不怕巷子深的时代,不能太过被动等消费者上门消费,因为现在的消费群体不仅关心商品的质量,也关心购物后所带来的利益 。

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转变一下互联网卖货思维,对消费者购买平台的商品视为对平台的投资,平台把部分利润按比例返还给消费者,可以是通过转介绍,可以是复购,可以是分红,那这个保健品企业采运作的商业模式非常简单,在二级分销模式基础上添加了“走人”和“留人”的机制,去规避我们做电商企业比较担心的涉嫌传销的问题。具体是怎么体现出来的呢?

按照二级分销模式,平台设计好“代理”和“合伙人”两个等级身份,比如我花399块钱购买了一桶鱼油,我成为了平台的代理身份,我只要邀请两个好友也购买了一桶399鱼油,那我可以升级成为合伙人身份,且可以拿到两个好友的50+50块钱的直推奖励。

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这时候我就会触发到平台规则的走人机制,两个好友随即也会触发到留人机制,也就是我这两个好友的会留给推荐我买东西的上级,而我就会出局脱离上级的团队,从合伙人身份的权益自己带团队,也就是这个时候我在邀请一个好友购买一桶399鱼油,那我就可以拿到150块钱的直推奖励。

当我这个好友也想成为合伙人身份,那他也要完成邀请两个好友购买产品,他可以拿到50+50的直推奖励,而我可以拿到团队伞下100+100的间推奖励,且这两个人会留给我,在我团队里做业绩,这也就形成了走1人,留2人的机制了,这样完全规避了以往的太阳线,在一条关系链上不断的拿层级奖励。

那以上整个分销模式的机制上,已经就完成了引流—成交—留存—裂变四个步骤了,那复购是怎么处理的,平台会做个分红奖金池出来,根据平台每卖出一个产品放一定金额到不同等级的分红池里,这个等级是以每个团队伞下达标多少人数要求来享受每日分红,可享受一个月的分红时间,次月还想拿到分红就需要购买平台指定的复购产品。

整体上这个二级分销模式结合走人和留人机制,平台前期做会员引流或用来做团队招商,裂变的速度是很快的,模式玩法也很简单,且这个模式适用于很多的行业,比如酒业,茶业,服装行业,大健康行业,珠宝行业等,还可以根据自身行业不同情况去定制个商业方案。

小编介绍:十年专注APP.五年编程经验.小程序.短视频.直播.社交电商.区块链系统、元宇宙数字藏品开发应用,源码输出、模式落地,擅长私域电商商业模式设计、运营策划,全力帮助传统行业互联网转型升级。

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