职场沟通表达02：社会不是高考，你得学会抄

在乔布斯12岁的时候，他想做一个频率计数器，因零件太贵，无力承担，便打电话给惠普CEO寻求帮助并如愿以偿。

乔布斯曾说：“在我求助于人的时候，我发现他们没有一个不帮我的。”

然而，大多数人不仅做不到像乔布斯那样向“大人物”求助，甚至连求助身边人都有很大的障碍，他们从来都不愿意拨通电话，也从来不索取，或者索取的姿势根本不对。

但，如果你不愿意或不懂得求助，仅靠自己的力量，怎么会走得远呢？

其实，一提到求助，每个人都知道，但多数人都做不到，在开口求助别人之前，就率先拒绝了自己。

一、为什么我们如此不喜欢求助呢？

1.误区一：把自己当成“执行者”

社会规则不是考试规则，你不需要一个人单打独斗来证明自己，把所有事情搞定才能证明你的能力。

2.误区二：把求助当欠债，迟早要还的

武志红在《巨婴国》里曾说过：“很多人怕麻烦别人，但是，不麻烦彼此，关系也就无从建立。有这种麻烦哲学的人，难以发出对关系的渴望，所以势必会退回到孤独中。”

3.误区三：没有偶像的命，得了偶像的病

不愿意求助的人，往往自身能力都不错，所以他们会把求助视为一种失败。

知道自己不知道，并愿意承认自己不知道，才是真正的能力。

求助不是欠债，而是建立信任的方式。

4.误区四：脆弱的玻璃心，经不起拒绝

有些人，在面对他人拒绝时，倾向于归因为自己的个人特质，而内向归因的人更害怕遭到别人的拒绝，因为担心自己会在公众场合丢脸、伤自尊。

二、如何开口请求？

1.询问可以帮助的人（弱联系理论）

2.明确你的请求

当你提出请求时，对方没有什么反应，有可能并不是不愿意帮你，而是不知道到底应该如何帮你。

所以当你需要向对方求助时，先明确你的请求，或者告诉对方具体可以如何帮你，这样收到反馈的可能性会更大。

3.给别人一个帮助你的理由

请求别人帮助的时候，加上理由，大大提高自己得到帮助的概率。

4、懂得礼尚往来

互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式，回报他人为我们所做的一切。

当你想寻求帮助时，让自己成为一个“值得帮”的人也很重要。

5、不要停止询问并掌握一点“Practical Intelligence”

心理学家 Robert Sternberg 称这种沟通能力为"Practical Intelligence（实践智力）"，是指“知道向什么人说什么话、在什么时候说、怎样说，才能达到最好的效果”。

不惧怕与所谓的“大人物”对话，以及主动得到自己想要的东西，这是一种非常稀缺的能力。

本笔记来源于圈外同学《社会不是高考，你得学会“抄”｜ 圈外孙圈圈》