第三次保险课感受——开拓准客户对于寿险规划师的重要性！

通过此次课程，我认识到准保户开拓对于寿险规划师的重要性非常大，如何持续的开拓准保户也是工作中的重中之重。

如何开拓准保户？

首先要善于分析准保户的个性，准备完善的开拓计划，从多方面掌握准保户的资讯做好记录，并且要有敏锐的察觉能力，随时开拓准保户。

作为新人如何开拓准保户？

可以先从缘故市场开始着手，不要以促单作为目标，可以为缘故朋友梳理正确的保险理念，进而愿意转介绍为目的，扩大自己的交友圈。并能持续的关注准保户的状态，适时给与关怀和服务。给准保户带来一种“正好你需要，刚好我专业”的舒适感，而不是强力胶似的不适感。

开拓准保户，需要善于分析的能力

分析自己的客户群体，为不同的客户分类，刻画不同的用户画像，提炼关键性人物，做好系统的规划，同时做好记录以便及时调整计划。

观察客户现状的改变，随时掌握客户的变化，及时调整并做好客户服务，以优质专业的服务，赢得更多的转介绍机会。