你的广告，如何让“亲者快仇者痛”？

江南春老师说：广告是营销中的重要一环，好的广告都一样，差的广告各有各的差法。

原来广告主要靠的是套路而不是创意呀。

好创意可能是画龙点睛的那一点，但真正让它像龙的还是画龙的基本技巧，如果你画的是一头猪，相信无论怎么点也点不出一条龙来。

一、“广告三段论”，助你提升品牌度

001.认识你

“广告三段论”第一段——差异化，就是让我们进行差异化定位，让消费者更快速地认识我们。

差异化，是你的竞争优势，你的卖点，也是消费者的痛点。

方法：简洁、展现品牌、用口语、用新闻数字陈述、用提问。

比如，手机app贷款找飞贷，信用卡还款用还呗。

我目前的定位在职场转型期的人，沟通，述职，汇报等。

想了两句：要升职找职场演说力。

怕汇报、怕沟通、怕管理？来职场演说力

002.相信你

广告的目的，是为了帮助消费者建立起对品牌的信任，降低交易成本，看到你这个品牌，人家就对你产生好印象，甚至有需求时主动来找你。

所以，广告中说出了自己的差异化之后，第二个问题是要让别人相信你。

使用方法有很多种：

比如“三年累计销量1.1亿台”是用热销引发跟风购买；
比如，用明星团体或机构代言，这是用意见领袖青睐背书；
比如，“10罐凉茶，7罐加多宝”，突出领导品牌地位，；
比如，“舒适达，全球牙医推荐”，并且用穿白大褂的医生来代言，用专家权威打造专业形象。

对于演说力培训，我认为可以使用销量展示，找意见领袖背书，客户好评等方式。

比如：职场演说力，HR联袂推荐。

003.爱上你

广告中使用了“差异化”、“信任状”之后，为了让消费者爱上你，我们还需要加一把油，添一把火——直击痛点。

用简单粗暴的方式告诉消费者，能给他带来的好处，直击用户的痛点。

比如，瓜子二手车免费上门服务，保证零事故，14天可退车。

作为职场演说力的培训，可以说：职场演说力免费试训，可请假，不满意随时退费。

二、如何检验是否是好广告

用三句话来检验：
001.顾客认不认？
002.员工用不用？
003.竞争对手恨不恨？

三句话综合使用，效果奇佳。

比如，“怕上火喝王老吉”，逻辑是否通畅，能够说服客户吗？

显然逻辑非常通顺，用户的固有认知是：凉茶是用来降火的，王老吉是凉茶的一种，所以喝王老吉能够预防上火。

向上向下沟通、竞职演讲，都影响着你是否能升职。而职场演说力专门训练演讲和沟通的能力。所以，“要升职，找职场演说力”。

那么，一线的营销人员愿意使用这句话吗？

显然怕上火，喝王老吉非常容易记忆，而且简单明了。一线营销人员是愿意使用的。

对于，“要升职，找职场演说力”也是一句非常简单容易记忆的话。

最后竞争对手恨不恨呢？

怕上火，喝王老吉属于典型的封杀品类。不给竞争对手留下任何的空间。当然竞争对手会恨得咬牙切齿。

对于职场演说力的广告，占据的是细分领域。做到饱和攻击那么竞争对手也会恨。

总之，广告三段论加上检验的标准，成就一个“让亲者爱仇者恨”的好广告。

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