银发与小孩—两个巨大的增量空间

1.银发市场

 2018年50岁以上人口已达4.3亿，65岁及以上人口已达1.6亿，预计到2050将达3.9亿，银发人群市场有巨大的空间以待挖掘。然而，我国30—70代的老年人群为混合形态，经历的社会背景复杂且差异明显，共性刚需难以定义。针对老年人群，我思考了以下几个需求场景，在此简要说下：

    1.医疗健康。这一点是可以当作共性刚需去考虑的。在如今子女无法做到时刻陪护的情况下，一套随时检测监督老人的健康情况的系统显然是必需。

   2 .手机市场。 据Questmobile数据显示，2018年50岁以上人口已达4.3亿，但50岁以上的移动网民数量不到5000万，渗透率仅达到11.6%，可以想到，大多数老人并没有使用智能手机的习惯，尤其是年龄更大的老人。据国家统计局，2017年65岁人口已达1.6亿，占50岁以上老人的37%。这一类老人整体文化程度与经济自主能力都较低，追求性价比且学习能力较弱，因此他们大多选择功能简单的键盘机，字体大铃声响能报电话号码就能满足他们的基本需求。这部分老人相当于直接关上了通往移动互联网的大门。当然，在各大购物网站上查询也可以看到很多专门为老人设计的智能机，除去跟键盘机一样的老年诉求，其特点都大同小异：1.便宜，2.不知名品牌。

图源天猫

     为什么各大手机品牌商不针对老年人群推出特定机型呢？我认为在大品牌的形象背书下，辅以一定手段的宣传策略，老年智能机的市场一定有着巨大的增量。

3.小程序应用。数据显示，银发网民手机中安装APP数量平均不到15个，远低于全体网民平均28个的数量。而从下图可以看到，在不到5000万的银发网民中，移动社交的渗透率达到了93%以上，其中微信又占了84.5%。微信成为了银发人群最重要的通讯和社交工具，他们利用微信与家人朋友日常联络、阅读文章和分享内容。

图源Questmobile

图源Questmobile

    因此，针对老年群体的移动产品可以选择微信平台做小程序开发，借助微信的流量以及社交链先在用户中建立信任度。这里我有几个想法，1是社区约玩平台，也就是老年人在平台上寻找旅游踏青之类的活动玩伴，活动可以由用户发布，也可以由平台运营。

2.小孩市场

  从图中可以看到，2014年“单独二孩”开放以来二孩总和生育率明显回升，而在2016年“全面二孩”放开后，出生人口攀至新高，但2017年之后的生育率走向持续低迷，这主要在于75后较强的二孩生育意愿集中释放。而一孩生育率走低意味着不少年轻人连一孩都不愿意生，预示着“二孩热情”过后，出生人口将大幅下滑。

  但出生人口下滑带来的市场体量变小并不意味着消费总额的减少。 如今及未来，人们的生育行为更接近情感需求，并重视子女质量提升。更加谨慎的生育伴随而来的是母婴市场与孩童市场的消费升级。随着90、95后初为人母初为人父，现在的年轻家庭都希望给孩子更科学的培育、更好的用品。这里面除了已有的、基本的母婴需求场景外，还有着巨大的兴奋需求可以挖掘。

    1是电商。新手父母的经验交流，孕前孕后，生前生后的准备工作，母婴吃穿睡玩等各方面的需求，社群结合电商的母婴玩法就出现了雅布力、十六福、妈妈购等不同维度的竞争。而其中涵盖了社区、工具、电商、早教等业务的国内母婴市场早期入局者“宝宝树”在18年获得了阿里巴巴的投资并在11月上市。母婴电商打得如火如荼，但是跟传统电商依然层出不穷的打法一样，一定还有其他的蹊径可以另辟。

    2是教育。各种益智教育花样层出不穷，价格虽然也相当可观，但如今父母对于教育的花费意愿相当之高，不过正因如此，父母对教育的选择也非常谨慎。所以做教育最难的就是获客，如何取得父母的信任是创业者的第一个难题，我认为能解决这一点基本上后面的道路不难，因为教育是一个持续时间相对较长的过程。

    3是精神文化需求。除去物质、教育之类的需求之外，在如今中国结构为4+2+1与4+2+2的家庭越来越多的情况下，满足以宝宝为中心，家庭成员为参与的成长动态情感交流也越来越被需要。平台以记录粘合用户，在流量上开发多种消费场景下如娱乐、教育、体育、旅游等的亲子+服务定制与服务提供的多种变现方式。